一个外贸业务员是如何转做海外数字营销的

一个外贸业务员是如何转做海外数字营销的

现在终于有机会来回顾和总结一下了，过去这些年，我的网站建设和海外数字营销之路。刚毕业时，主要工作重点就是不断学习，如何让自己发布的产品排到阿里巴巴首页，甚至首位。为此研究了当时网络上所有讨论如何让阿里巴巴排名提升的文章，逛各种外贸论坛的帖子，比如福步论坛。现在基本很少去了。当时很容易做，基本整理下原创的产品介绍文章，附上几张产品图片，加上五重关键词匹配，多发2个产品，几天就上前三名了。

现在回头看，这就是SEO最基本的一些原理。

随着阿里效果的突出，公司领导说让我负责对接一下建站公司的网站建设跟进工作。当时我对网站基本概念也是一窍不通，但看网上都说要使用DIV+CSS。网站建设，使用静态路径会更好，而且URL含关键词必须要有，网址路径上不能是数字，也不能出现等号和问号等特殊字符。提了这些要求后，基本没有一家国内的建站公司当时能解决这些最基本的问题。跟这些建站公司合作多了后，发现他们的服务和水平是真的很差，我当时就恨不得自己能去亲自把网站搭建好。

做外贸业务，其实大部分时间是在想如何通过网络来开发客户，如何利用B2B网站，比如阿里巴巴，中国制造网等平台来获取海外客户。尤其是外贸新人，通过B2B平台获取客户是最直接最主要的手段。每到一个公司，都会有各种各样的网站建设相关的问题出现，需要人来解决，每个小公司都没有系统的营销人员，只有销售的单兵作战。这也让我鼓起勇气在业余时间学习了基本的网站建设基础知识，比如html和css。

于是，我在2011年买了ZAC的第一版《SEO实战密码》，随着网站带来的收益越来越大，我再次深入了解到了wordpress建立网站的方法，再后来就发现了Youtube这个学习宝地。当时国内还没有个人或者机构系统地讲解WP教程，但youtube上却是完全免费的，而且对网站设计和网页制作的方法介绍得非常详细，学完了就能直接上手制作网站。

当时我还纳闷，为什么国外的人都这么慷慨，如果放在国内随便一个课程都要好几千，但他们全部免费？后来了解到他们的视频按照播放量会得到收益，播放1000次基本能收获3到10美金不等的收入。而且他们还可以在视频下方带上他们视频里做网站使用的主机，主题，网站功能插件，网站开发设备等，你购买这些产品他们也能拿到5%到50%不等的佣金，而你不需要支付额外的费用，这就是做SEO的高境界–联盟营销（Affiliate Marketing）。

就这样，我的注意力慢慢地转移到了做海外数字营销。以后有机会再跟大家分享网站建设和海外数字营销的相关案例和相关内容。