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小程序社区电商浅析与常见的运营方法

在了解社区电商之前,我们先来看看微信小程序的功能优势及目前应用现状。
小程序第一个就是功能优势。 微信小程序拥有“用完即走”的去中心化模式,对于商家来说,开发成本低易操作;对于客户来说,不需要下载APP就可以使用,让客户“触手可得”,不占内存,方便快捷,适合当下快节奏的社会。另外,微信小程序自上线以来不断释放新能量,朋友圈、公众号和小程序,分别对应社交、内容和服务,这三者加起来正好是小程序目前最火爆的变现方案——社交电商。公众号提供优质的内容,小程序负责展现商品交易及提供相关服务,这就是“公众号+小程序”模式。
再者就是应用现状。据有关数据报告分析微信小程序覆盖超过200个细分行业,服务超过1 000亿人次用户,年交易增长超过600%,创造了超过5 000亿元的商业价值。2020年上半年,微信小程序累积用户量已达8.4亿人次,月活用户更是突破6.8亿人次,占微信平台月活用户的62%,预计还将持续增长。由此可见这个市场潜在用户的庞大。
那么什么是小程序社区电商?先来理解下这个概念。社区电商全称社区电子商务,是针对具有社区属性的用户,在一定范围内进行的网上交易行为,给用户提供了一种更加便捷的社区在线销售方式。社区电商是基于移动互联网工具和基于位置服务技术,将线下实体门店通过移动端与社区用户实现零距离购物、支付体验的消费形态。
理解什么是小程序社区电商后,我们再来看看它有哪些常见的运营方法。小编在由新经济行业数据挖掘和分析机构的报告中,了解到了常见的运营方法,其中以蘑菇鸡小程序电商为案例,其在双十一、双十二的最新数据,充分展示了“拼团”、“社交立减金”、“社群分享”等玩法所带来的实惠。
就目前来看,拼团、分销和直播这三种玩法在电商小程序的运营中是比较成功的,这三种模式中的任意一个,对于那些对小程序尚不了解,并且有上线小程序这一打算的企业和商家来说,都具有参考意义。那么这三种电商小程序模式有什么区别呢?
拼团模式,所谓拼团模式,字面理解起来就是两个或以上的用户通过组合来获取更优惠的价格,其实也是商家为了获取更多客户,在小程序对其商品所展开的营销活动。所以我们会常常在微信聊天时不时就收到好友发来拼多多的广告,在朋友圈也是如此。长久以来,在微信这个重要平台上,用户们就越来越熟悉并接以拼团为营销模式的电商小程序。
分销模式。在小程序还没有出现以前,一些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城,师徒以分销返佣来招募更多的分销商,从而达到推广产品,形成了裂变的效果,因此“微信分销”在企业商家中备受青睐。但是,随着小程序的出现,它所带来的无需下载、无需关注、无需下载、即用即走的用户体验,与微分销商城相比,更方便更省事,所以大部分商家开始转移阵地,在小程序里玩起了分销。这一分销模式的优势,使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后,通过分享好友获得返佣,这种奖励制度、熟人推荐的运营方式,达到了口碑传播的效果。
直播模式。这种模式最早在淘宝上,就已经有商家开始通过直播平台进行运营了,可见其火爆程度。特别是双十一、双十二、元旦这样的重要节日,直播使得流量可以更好的聚集,电商小程序的这一直播模式很简单,就是通过直播直接展示商品,以此激发用户的购买欲望,属于一种IP场景化营销。
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