图书短视频带货运营模式

短视频直播带货的利润怎么样？都有什么运营模式？

这个只要你有粉丝就可以做，就是拍摄跟产品相关的短视频或者直播在线销售。

在泾源等地区，都构建了全面的区域性战略布局，加强发展的系统性、市场前瞻性、产品创新能力，以专注、极致的服务理念，为客户提供网站建设、成都网站设计 网站设计制作定制网站开发,公司网站建设,企业网站建设,成都品牌网站建设,成都营销网站建设,成都外贸网站建设公司,泾源网站建设费用合理。

拍摄短视频可以按条算佣金（类似广告），还有就是按照视频或者直播时挂上产品链接，然后根据由你引流带去的销量来提成。

至于带货的利润需要你自己跟商家谈的，粉丝越多你能争取到的条件就越好。粉丝太少的，还是别浪费时间了。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

寻找对标账号。比如想做厨房用品，输入搜索框，根据综合排名筛选，对标账号，找对标账号有三个核心原则，制作成本要低的确定，可以模仿比半年内兴起的账号，不要找老号，大号查询账号的变现情况，排除变现差的账号。

短视频运营实时更新

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以短视频为代表的新兴社交平台的崛起带来了新的互动关系与消费方式，而适应数字时代用户消费行为的SIPS模型，为图书等出版物的营销开拓了新的思路。

基于SIPS模型的短视频平台图书营销可以通过营造情感共鸣引发用户关注，利用大数据精准确认并强化用户需求，继而激发其参与欲望，促使用户在互动过程中实施购买行为并自发地进行口碑分享，以达到更好的营销效果。

传统的图书营销仅局限于图文形式的线下传播，并以卖方市场为主导，尚未深入发掘消费者的能动性。

在互联网与移动智能终端不断发展的背景下，传统图书营销方式向新型营销模式转变成为必然，越来越多的出版商开始探索图书销售与短视频平台的融合发展路径，“图书+短视频”成为图书营销的新趋势。比如，兰登书屋在YouTube上创建了“企鹅图书”频道，从2014年开始每个月都会更新一支新书预告片，其中，“玫瑰战争”（WarsoftheRoses：Trinity）这支预告片上线后播放量接近20万次[1]。2017年，中信出版社的《S.忒修斯之船》在抖音平台上一经亮相，即收获17万点赞推荐，迅速成为网红图书，直接实现销量转化。[2]

与此同时，在社会化属性日益增强的互联网中，大众的生活方式也发生着巨大变革，用户更注重实时联系与信息分享互动。以用户为中心的SIPS模型（Sympathize-Identify-Participate-Share&Spread）遵循了移动互联网时代的新消费路径，构建了营销主体与用户间多点的、非线性的双向互动的网络体系。因此，本文基于SIPS模型构建了短视频平台图书营销模式，探讨短视频助力图书营销的新策略，从而为当下图书营销方式提供参考与借鉴。

现在的短视频带货平台已经有很成熟的IP生态了，品牌想要做短视频带货营销的话，最简单就是根据自己的品牌诉求选择跟网红达人进行原生态短视频创作，既能借助网红ip又能把控内容，城外圈有一些比较专业的策略

短视频商品橱窗、直播带货、接商业广告、卖号等商业模式

我们要了解抖音这个平台，学会抖音的日常运营，然后再利用人气来带货，让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式

一、智能分发

二、叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准，其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，说不定什么时候就火了呢?

三、热度加权

只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。

其热度的评判标准包括两个方面：

第一，热度权重的参考次序：转发量>评论量>点赞量

第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

大家可以发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量基本都在百万级，综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。