短视频场景化营销,短视频场景化营销

1、短视频的营销价值在哪里

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短视频以其短小精悍、符合用户全场景化的阅读需的特点，正在成为当前主流的内容消费形态，并展现出强大的营销价值。方维短视频系统，为企业提供“短视频”多种解决方案。多化应用场景带来广阔发展空间，结合了丰富业态的短视频系统，让其更具商业价值。

2、怎么实现场景化营销？求介绍

（一）制定正确的品牌策略定位产品的目标群体，根据产品的档次、收益、附加值等，找到相对应的投放人群。利用多媒体平台，有效投放信息。好的场景化营销，就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。（二）设计场景化话题场景化营销看似简单，实则紧密的将金融产品与各种生活场景起来，给用户以使用提示，从而达成成交。话术示例：“金融IC卡”的场景化营销当您逛街的时候，用我们的银行卡可以在多家“惠生活”商圈消费。当您乘坐公交的时候，用我们的银行卡可以折。当你在机场等候的时候，用我们的银行卡可以出入IP休息室。给客户多种具体可感的设想与选择，是场景化营销的重要原则。，找准不同圈层用户的场景共鸣移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用，让银行与客户的更为紧密，交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息，构建了以"兴趣引导海量曝光入口营销"为线索的网络营销新模式。（1）刚刚走上工作岗位的年轻白领输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ?王小姐；工作一年半；月入五千。 ? ?靠谱理财：活期利息较高的银行 ? ?①该客户缺乏理财知识②需要“短期”理财 ? ?输入信息搜索信息获得信息王小姐；工作一年半；月入五千。靠谱理财：活期利息较高的银行①该客户缺乏理财知识②需要“短期”理财兴趣引导：此时为客户的独立生活期，这个阶段的特点是工资收入比较低，且花销不算小，这个时期理财的主要手段是努力寻找高收入的工作。因此可以提高风险较大、报酬较高的投资工具的比重，比如股票、股票型基金；剩余的可以进行一些安全投资，比如定期储蓄，债券基金等。海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的短周期的各种理财产品，以及活期利息较高的银行卡。入口营销：王小姐，您好，您刚刚工作，我们给您的建议是%用于活期存款。（展示该行基金，存款）（2）结婚不久的准父母输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ?张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。 ? ?保本保值、稳定增长的理财产品。 ? ?①该客户为“稳健型”②重视“保值性” ? ?输入信息搜索信息获得信息张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。保本保值、稳定增长的理财产品。①该客户为“稳健型”②重视“保值性”兴趣引导：新婚家庭建设初期消费需旺盛，不宜过于分散的投资。可将家庭结余资本等比例投资于股票或基金、保险。在选择保险时，可优先选择较低缴费的健康险、意外险等适宜险种。海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的“稳健型”理财产品，以及保值性较高的基金。入口营销：张先生，您结婚不久，此时应该考虑家庭建设，做好家庭理财的整体规划。我们建议您做%的存款。（展示该行基金，保险和存款）（3）中学孩子的母亲输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ?赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。 ? ?稳妥投资抵抗风险类的金融产品。 ? ?①排斥“风险类投资”②潜在的保险营销对象 ? ?输入信息搜索信息获得信息赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。稳妥投资抵抗风险类的金融产品。①排斥“风险类投资”②潜在的保险营销对象兴趣引导：这个阶段，家庭的收入支出稳定同比增长，理财难度加大，重点进行稳妥投资。要以子女抚育支出和家庭资产增值为核心拟定理财目标。比如可适当回报稳定的房产，也可以置备一些抵抗风险的黄金。海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的长周期保本型理财，或者是贵金属和一些保险产品。入口营销：赵女士，您好，咱们这个年龄的重点理财方向为子女教育和保险医疗。在这里，我建议您做%的存款，也可以置备%的黄金用来抵抗风险。（展示该行保险、存款、贵金属）（三）场景化营销“四步走”第一步：心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需是什么，他们为何会产生这样的需，分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探，是场景化营销过程的起点也是重点。第二步：场景设置。在客户心理洞察之后，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节，通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中，并给予客户及时的心理反馈，才能更有效的对客户的心理进行刺激。第三步：心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。第四步：行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后，即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。场景化营销示例（理财为例）第一步 ? ?第二步 ? ?第三步 ? ?第四步 ? ?银行理财主安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。 ? ?基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。 ? ?在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。） ? ?在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。 ? ?第一步第二步第三步第四步银行理财主安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。）在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。当然，场景化营销只是营销环节中的一个小点，要想做好营销，还得多措并举。企业要想做场景营销，首先要有场景，把自己的产品放在一些场景中，让客户去感受，然后进行购买，对于大型企业来说，有资 金建设场景，但是对于中小企业来说场景的建设就成了一个很棘手的问题，如果入驻优必上，就能很好的解决这个问题了。这个建议找一些专业的营销吧，比如说通马科技，他们应该可以帮助你。

3、短视频营销有哪些常见形式

1、优质视频2、直播3、粉丝互动4、有礼视频5、当代热点1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来动用户，从而让他们与品牌的产品或建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果1. 拍摄产品短片 解答客户疑问2. 将产品制作过程整合成视觉展示3. 创意众筹鼓励粉丝产生UGC4. 假日视频5. 增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容6. 展现品牌文化，和相关领域进行合作7. 强调特殊优惠和活动短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于传播，便于上手，既有品牌传播，又能有到店的效果，短视频就是中小企业的营销名片。现在媒体时间都跑到短视频上面了，人们每天花大量时间刷短视频，尤其疫情来了以后，更是这样，所以短视频营销是规避不了的，不做就相当于放弃了年轻人的市场。一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以尝试到“秘邻APP”来开个店，建一个自己的企业名片，这个应用专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做得太像广告，更多人文会更好。在抖音上做的好的我记得有个“小猪佩奇”以情感为枢纽，广告引起了很大的共鸣，一时间，小猪佩奇的玩具卖断货。关于抖音短视频的运营方面可以信我，免费提供最新的资料给你

4、短视频营销怎么做？

零基础做短视频难？教你四步轻松搞定！零基础来做短视频难吗？那么今天就告诉大家如何零基础做短视频，四步轻松搞定！做好短视频的四个步骤一、定领域做短视频第一步就是定领域，找到自己最擅长的，或最看好发展前景的领域。把领域确定下来，这是很重要！首先，确定了领域，就有了方向，并要坚持这个方

5、如何做好场景化内容营销？

6、短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？