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短视频贴片广告营销你知道吗？涛哥给你介绍

“涛心营销”创始人涛哥说，用户在点击短视频的时候往往需要先观看一段自动播放的视频广告或者平面静态广告，只有等待这段广告播放完之后或者注册成为会员付费后取消观看短视频广告才能进行观看正片，并且在多数情况下，这种广告是硬性的。这样的广告既是在短视频生产后衍生的“贴片广告”，这种广告是短视频中贴片广告最常见的表现方式。

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涛哥指出，贴片广告也被称作为“随片广告”，在视频的片头片尾或者片中都会有贴片广告的存在。与影视剧中的贴片广告相似，社交媒体网络短视频中也有贴片广告的存在，贴片广告随着营销人员的想法衍生出更为多样化的表现形式，不仅有动态的视频广告，也可以是静态的平面广告、还可以是动图广告的形式存在。

涛哥说，贴片广告播放的时间也不一，可以是前贴片广告指视频的片头，也可是后贴片广告指视频的片尾，还可以是在视频播放的过程中出现的缓冲时播放，作为一些品牌LOGO信息贴在视频画面上，成为背景的一部分，这几种都是短视频广告的常见形式，同时也是短视频营销的一种方式，涛哥认为它是短视频平台的盈利来源，也是企业网络短视频营销所采用的方式方法。

在社交媒体短视频的商业化进程中，短视频与植入式广告相结合也变得比较常见。“涛心营销”创始人涛哥说，由于用户对广告存在天然的抵触心理，将产品与服务不露声色地植入短视频内容中，可以使用户在不知不觉中熟悉产品和品牌。社交媒体短视频中的植入广告有其自身的特点。

第一是针对性。针对性主要表现在以下几个方面。涛哥说，首先是目标消费者的针对性，要先搞清楚此营销活动是需要针对哪类的消费者选择哪种产品或是服务进行推广宣传。其次是网络渠道的针对性，植入式短视频需要根据自身品牌内容定位在不同类型的平台上进行投放，搞清楚网络渠道的针对性尤为关键。再次是对于视频内容的针对性，品牌需要根据自身产品或服务商品的属性或是企业文化来选择相应有针对性的短视频内容。

第二是融合性。涛哥指出，所谓融合性主要体现在短视频与营销的结合上，一个成功的植入式营销，受众一般是不会发现其内容的出现时为了达到广告营销的目的的，所以将产品信息植入在视频中，需要对产品出现的方式和表现形式做好研究考虑。涛哥认为，将产品无缝地融合衔接在视频情节内容或视频画面中，这样完美的融合性才能成功应用在植入式短视频营销模式中。

第三是效果难估计性。涛哥说，有些植入式营销的短视频内容火了，产品信息也随之得到了较大范围的传播，但是出现的效果影响可能是以负面的形式存在，这样就降低了企业品牌的形象。这种情况存在企业形象因一个植入式广告而提升，也存在因一个植入式广告企业口碑受损。网络社交媒体的未知性使得植入式短视频营销的效果难以评估，但这种情况也是可以避免的，需要品牌运营者在一定范围内控制与把握好其传播方式。

移动时代予了短视频全新的生命力，庞大的用户基础及巨额的行业融资推动了移动短视频市场的快速发展，经过几年的成长，目前移动短视频行业逐渐走向成熟，市场发展情况也备受多方关注。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥指出，围绕内容本身的争夺和竞争愈发白热化，而其中内容质量取代内容数量更是成为重要的竞争砝码。

从时间顺序发展来看，涛哥认为可将移动短视频的市场发展期分成四个阶段。

萌芽期，这一时期国内短视频是长视频的补充，还未形成规模。

探索期，2011年3月GIF快手首次登场；2012年11月快手正式转型短视频社区，标志着短视频进入移动时代。随后，美拍、秒拍等移动短视频APP不断出现、丰富市场，形成头部平台。

成长期，移动短视频行业迎来了全面爆发期，涛哥说，短视频APP呈几何式增长，内容生产者数量急剧上升，移动短视频内容创业风口红利尽显，行业迎来快速发展期。

成熟期，经过2016年各大平台跑马圈地后，2017年以来移动短视频行业进入稳定的成熟期。市场商业模式及竞争格局基本形成且趋于稳定。移动短视频内容开始向垂直化发展，全面满足各类人群个性化、专业化的需求。涛哥说，从移动短视频在我国的发展阶段可以看出目前国内短视频行业己经完成初期的原始积累并逐渐走向成熟，市场迎来第二发展阶段，热潮持续增温。

涛哥指出，从市场规模来看，在移动短视频快速发展期间，早期相对成熟的平台发现商业契机，尝试在平台上进行商业营销，探索行业营销价值。随着用户规模的不断扩大，企业、商家纷纷将目光投向移动短视频。此外，资本大量入驻内容生产领域，鼓励内容生产者创造优质内容。未来，内容变现机会扩大，预计2020年移动短视频市场规模将超300亿。

个人品牌变现顾问涛哥说，投放渠道，即平台本身。移动平台的飞速发展，使信息的传播超越了时空的限制，用户可以随时随地获取短视频的信息资源。基于人工智能的算法推送机制，又可以根据用户心理，实现精准投喂。

MCN机构采用多渠道分发的内容模式，跨平台传播是其一大特点之一。涛哥认为，多种媒介平台融合发展意味着MCN机构需要随平台的属性，及时做出调整，因为适合一个平台上的短视频内容不一定能在另一个平台上获得同样数量的转赞评。

涛哥说，与抖音这样的流量推荐平台不同，微博的“私域流量”特征更为明显。如果我们把每个红人所积累的粉丝视为机构和账号红人自己的“私域流量”，那么微博在这一领域的关联性要强于抖音。抖音这样类型的平台我们更倾向于把他界定为“公域流量”。

在粉丝经济这个年代，你只有完成粉丝积累，拥有一定的流量，才能进行品牌的再度包装，从而最终实现商业变现。微博就是这样一个平台，刚开始的时候就建立粉丝关系，有粉丝才会有私域的基础，每个用户在打开微博，第一页出现的全是用户自己所关注的人，因此有粉丝才会有流量的保证。

涛哥说，通过比较两个平台的粉丝数量不难发现，抖音上拥有几百万的账号红人，微博很可能只有几百甚至几千的粉丝量，那么抖音为什么比微博更容易涨粉呢?这与各自的平台属性密切相关。

涛哥强调，拥有“公域流量”的抖音平台为每个人打造专属的流量池，把所有好的，受欢迎的点击量高的视频内容集合起来，通过人工智能，机器算法等方式，能够投其所好将重点内容打包起来推送给用户，这种强营销的方式，极大地减少了用户找到消费内容的时间成本，同等时间单位下，用户更容易被吸引种草，从而成为某位红人的追随者。

短视频运营包括三个方面：内容部分+运营部分+推广部分，三者缺一不可，每个部分都可独立运营，但是最佳的效果是要一起才行。

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