短视频运营语录

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一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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抖音运营技巧

1，账号定位

2，账号装修

3，抖音推荐机制

4，抖音推荐热门的算法机制方式

5，爆款内容8大模板

6，抖音运营20大技巧

一，想好目标，做好定位

1，确定目标

做事之前，必须要先明确目标，很多朋友找到我，说想做抖音号

其实总结下来，所有想玩抖音的朋友，无非只有下面三种目的：

赚钱：能一个直接变现赚钱的号

上量：能一个有大量关注的号

做IP：能一个有品牌效应的号

以上的三种都能赚钱，但很多时候怎么做，是根据你自己的个人目标决定的

而且不同的方向对能力的要求也不一样，所以目标不同，做事的方式和风格，都会有一点点的差异。

2，精准定位

想好目标以后呢，就需要去给账号做一个定位，最后能不能达到这个最开始的目标，其实是跟定位密切相关的。

我是谁？

我要说的是啥？

我解决什么样的问题？

其次，一个账号，需要说清楚自己和别的账号的差异点在哪里

就是同样是解决一个问题，那我跟别人不一样的点在哪。

一般我们看，无非就这么几种：

表现形式的差异

音乐使用的差异

动作镜头语言的差异

独特的sloga

二，注册账号装修

1，注册抖音账号

注册谁都会，这也很常规，没啥好说的

2，账号装修

账号名称

1、好记

2、好理解

3、好传播

案例：

加量词。比如“一米阳光”。

加命令动词。比如“来个水果”。

叠词。比如“高火火”。

使用数字。比如“莉哥o3o”

抖音号简介

1，简单明了一针见血

2，告诉粉丝你这抖音账号是做什么的了

3，提取一两个重点在里面

4，不要有生僻字，需要方便粉丝搜索

案例：

好好工作，好好说话，每天一条职场为人处事

玩转社交，方能玩转新社交

多年实战营销筹划

想知道我是怎么帮别人刷肉？

账号头像

以风景图作为背景

以卡通，动画图片作为头像

以产品或者二维码作为头像

以人群作为头像

人物作为头像，人物过小

以文字作为头像，文字过小

在选择头像时,常犯的错误包括以下几种：

第一，以背景作为头像,毫无亮点

第二，以**、动物图片作为头像,显得非常业余和不专业,除非是相关行业

第三，以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感

第四，以人群作为图像,粉丝第一眼根本看不到你在哪儿

第五，虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点

总结：

抖音账号（易记）

性别（行业定位）

生日（学术行业年龄稍大娱乐偏小）

学校（行业定位）

手机绑定（影响推荐）

通知设置（及时获取信息了解用户信息）

第三方账号认证绑定（影响推荐）

三，了解抖音推荐机制

抖音推荐机制逻辑的三个关键词：基础流量、叠加推荐、时间效应

1，利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现

抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量③转发量④完播率

知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完

2，叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了

这时，我们该如何提升关键的4个指标呢？

详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机

3，时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐

4，注意事项

一定不能植入硬广；

一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面

一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了

四，抖音推荐热门的算法机制方式

首先：热门推荐的，都踩准了算法机制

一入抖音深似海，频出爆款带你火，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的，一定是系统持续的输出爆款的能力

这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权

1.智能分发

头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看

而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给人人以机会，天天有看点！

2.叠加推荐

所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），

算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主也蒙逼，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制

3.热度加权

实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率，点赞量，评论量，转发量）无一例外都很好

可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力

五，抖音爆款内容8大模板

搬运法：抖音新手第一招

模仿法：融入抖音必备技

四维还原法：学到爆款视频的精髓

场景扩展法：让创意源源不断

代入法：轻松复制好创意

翻转法：抖音加翻转，流量翻几番

嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

六，抖音运营20大技巧

1，抖音主页的个人资料千万不要频繁修改，定位好以后就不要随意改动啦

2，抖音号一定要绑定手机卡和身份证，注意，抖音号绑定的手机卡必须在同一个手机里

3，发布的视频如果不喜欢，千万不要删除，你可以隐藏，但一定不能删除

4，千万不要通过第三方刷粉刷赞，既浪费钱又毁了账号

5，抖音提倡原创作品，所以千万不要搬运别人的作品，当然伪原创是可以的

6，主页签名里千万不要放手机号微信号等联系方式，到了后期有了粉丝基础就可以啦

7，头像，背景，内容，千万不要出现任何商标，Logo和水印

8，内容的素材去哪里找？最好的素材是你的同行，你的同领域账号里有源源不断的素材

9，背景音乐一定要选择抖音热门音乐，记住，冷门音乐永远上不了热门

10，每天发多少作品合适呢？尽量保持每天更新两到三个，不要超过三个

11，什么时间段发作品更容易被推荐呢？尽量选择流量高峰期，如早上八点到八点半，中午十二点到十二点半，晚上六点到八点

12，多少秒的作品更容易被推荐呢？正常是8到15秒，如果是讲课类的视频尽量控制在30秒以内，如果是剧情类的视频控制在50秒以内

13，常用的手机短视频制作软件，inshot，字说，快剪辑，快影

14，有人问我跟别人合拍抢镜算原创吗？当然算，这个不用担心

15，商品橱窗功能如何开通？只要你账号发布十个作品以上就可以免费开通此功能了

16，发布作品之前一定要添加你的坐标定位，这样的话系统会优先把你作品推给同城去看

17，在标题里尽量多艾特抖音小助手，多添加热门话题

18，如何知道自己的作品有没有被系统屏蔽呢？你可以转发自己的作品到微信或者朋友圈，如果下载不了，说明你的作品被屏蔽了

19，发完作品后先给自己点个赞评论一下，点赞的目的是看看自己的作品有没有被审核，在喜欢里可以看到，评论的目的是，引导粉丝打开你的评论区进行互动

20，多回复粉丝的评论，多去给其他人的作品点赞评论，这样做可以提高你账号的活跃度和互动度

1、人物出镜懒人式引流涨粉

根据有男有女算法机制规则，视频中有多个人物出现，能分配到的流量也会相对较多。因此，真人出镜也是短视频引流涨粉的方式。当然，人物出镜，不代表只要有人在镜头里就能引流，你总得做些什么。

2、用爆款视频引流涨粉

做一个爆款视频，是短视频引流涨粉最好的方式。自媒体圈常说：内容为王。短视频领域也是一样，优质的内容永远是吸引用户关注最好的方法，粉丝黏性强，信任度高，还有助于后期转化变现。

3、提升互动率

4、抓住人性弱点，一击即中

5、送福利获得关注

“有便宜不占白不占”，这是大部分人的心理。虽然我们总说“天下没有免费的午餐”，但“梦想还有要有的，万一实现了呢！”因此，大部分人抵挡不住“优惠”、“免费”的诱惑。

1、一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作，开放，尊重，包容的团队氛围下达到双赢，一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

2、不相信什么世界末日，相信20xx年会是美好的。感谢优酷团队在2011年的努力和激情，在新的一年祝福大家身心健康，继续和喜欢的人做喜欢的事，为我们的用户，客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

3、10个取舍之道：取进舍退，取松舍紧，取园舍方，取大舍小，取减舍加，取变舍守，取重舍轻，取合舍分，取明舍暗，取雅舍俗。人生是充满选择，关键是取舍有道！冬天越冷，资源越少，经济越差，取舍就越重要！——摘自古永锵2011年11月23日个人微博

4、一家公司的成功不可能只依赖创业者：合一网络（优酷）团队的经验，团结和执行能力，企业战略方向，公司文化和价值观才是真正的成功要素。

一家公司的成功不可能只靠资本：没有足够的资本是肯定不能成功的，但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实，我做运营的经验远超於财务。——摘自古永锵2011年8月12日个人微博

5、祝贺土豆网今晚上市成功！同为创业者，深知个中滋味。中国有句老话：好事多磨，终成正果。预祝今晚行情大涨。中国网络视频前景广阔，上市只是新的开始。优酷土豆两家既有竞争更有合作，我们继续努力推动行业良性发展，把蛋糕做大。——摘自古永锵2011年8月17日个人微博

6、李湘问我教育子女有没有自己的思路。我提到我希望我的小孩能做到（1）开心：首先人要快乐；（2）信心：一个人要有“我能”精神和（3）耐心：不要过急，做到与时俱进最好。这里再补充2条：专心：做事情要专注；用心：做人做事都要用心。——摘自古永锵2011年7月31日个人微博

7、创业时，专注尤其重要。当你做的产品有差异化的前提是，管理团队要专注，关注用户需求，产品技术。优酷只专注在视频领域，不做视频以外的东西。当一个人每天在想三五个事，三五个领域的时候，牵涉到多个领域，创业阶段很难做到。专注最重要。——摘自古永锵2011年7月3日个人微博

8、《裸婚时代》说的是没钱，没车，没房就结婚，合一创业的时候是没产品，没业务，连办公室都没有，就有一帮同心的同学们加入，我们在一起琢磨视频，开发优酷，今天在公司5周年年会中把长期贡献奖和他们一起分享，感概万千，同学们辛苦了！让我们坚持梦想，守护梦想，并一起实现梦想！——摘自古永锵2011年7月3日个人微博

9、被问到什么是进取。进取是不是争取进步，不断学习，不断改进的精神？其实创业就是一种每天每时每刻都在考虑如何进步，如何优化的过程？在现代社会，不进则退，所以需要不断争取进步，为了完成目标，为了实现梦想继续前进，keep）当我今天站在纽交所门外，看见五星红旗飘扬的时候，我非常激动，希望每一个优酷人都能够和我一样，感受到这种激动和快乐的情绪。感谢新浪网友的支持。——摘自古永锵2010年12月8日个人微博

13、创业者中乐观的偏多，商机往往是在别人看到困难，在帮助解决难点中产生的。——摘自古永锵2010年11月28日个人微博

14、一家公司有最强的团队，最佳的文化就可以在竞争中脱颖而出。因为优秀的团队和文化带来的是正确的战略，合理的架构，非凡的执行力和团结的凝聚力。——摘自古永锵2010年2月12日个人微博

15、舍和得的关系，就如因和果，因为是相关的，舍与得也是互动的。能够舍的人，一定是拥有富者的心胸；如果他的内心没有感恩，结缘的性格，他如何肯舍给人，如何能让人有所得？自已有财，才能舍财；自已有道，才能舍道。——摘自古永锵2010年2月5日个人微博

古永锵

近日，土豆和优酷合并的消息一出，引发业界热议。关于这两家视频巨头的合并背后的原因及未来走向，外界仍存有诸多猜测与疑问。

优酷CEO古永锵和土豆网CEO王微于3月13日上午同时发布了同样内容的微博：“一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作、开放、尊重、包容的团队氛围下达到双赢。”

1、一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作，开放，尊重，包容的团队氛围下达到双赢，一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

2、不相信什么世界末日，相信20xx年会是美好的。感谢优酷团队在20xx年的努力和激情，在新的一年祝福大家身心健康，继续和喜欢的人做喜欢的事，为我们的用户，客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

3、10个取舍之道：取进舍退，取松舍紧，取园舍方，取大舍小，取减舍加，取变舍守，取重舍轻，取合舍分，取明舍暗，取雅舍俗。人生是充满选择，关键是取舍有道！冬天越冷，资源越少，经济越差，取舍就越重要！——摘自古永锵20xx年11月23日个人微博

4、一家公司的成功不可能只依赖创业者：合一网络（优酷）团队的经验，团结和执行能力，企业战略方向，公司文化和价值观才是真正的成功要素。

一家公司的成功不可能只靠资本：没有足够的资本是肯定不能成功的，但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实，我做运营的经验远超於财务。——摘自古永锵20xx年8月12日个人微博

5、祝贺土豆网今晚上市成功！同为创业者，深知个中滋味。中国有句老话：好事多磨，终成正果。预祝今晚行情大涨。中国网络视频前景广阔，上市只是新的开始。优酷土豆两家既有竞争更有合作，我们继续努力推动行业良性发展，把蛋糕做大。——摘自古永锵20xx年8月17日个人微博

6、李湘问我教育子女有没有自己的思路。我提到我希望我的小孩能做到（1）开心：首先人要快乐；（2）信心：一个人要有“我能”精神和（3）耐心：不要过急，做到与时俱进最好。这里再补充2条：专心：做事情要专注；用心：做人做事都要用心。——摘自古永锵20xx年7月31日个人微博

7、创业时，专注尤其重要。当你做的产品有差异化的前提是，管理团队要专注，关注用户需求，产品技术。优酷只专注在视频领域，不做视频以外的东西。当一个人每天在想三五个事，三五个领域的时候，牵涉到多个领域，创业阶段很难做到。专注最重要。——摘自古永锵20xx年7月3日个人微博

8、《裸婚时代》说的是没钱，没车，没房就结婚，合一创业的时候是没产品，没业务，连办公室都没有，就有一帮同心的同学们加入，我们在一起琢磨视频，开发优酷，今天在公司5周年年会中把长期贡献奖和他们一起分享，感概万千，同学们辛苦了！让我们坚持梦想，守护梦想，并一起实现梦想！——摘自古永锵20xx年7月3日个人微博

9、被问到什么是进取。进取是不是争取进步，不断学习，不断改进的精神？其实创业就是一种每天每时每刻都在考虑如何进步，如何优化的过程？在现代社会，不进则退，所以需要不断争取进步，为了完成目标，为了实现梦想继续前进，keepwalking！——摘自古永锵20xx年4月4日个人微博

10、最近很多媒体朋友问我对有兴趣创业的人有什么建议，这里提3个：创业需要合适的人，财，事。一个和自己互补的团队，时间表和战略意图和创业项目匹配的资金来源以及自己真正喜欢和有感觉的领域。——摘自古永锵20xx年12月19日个人微博

11、活着是一种学问，改变世界是一种追求。人生三万天左右，每天都是关键的一天，为自己活着，也为身边爱你和你爱的人活着。能在三万天中，在三十年职业生涯中改变世界是一种幸福。——摘自古永锵20xx年12月16日个人微博

12、12月8号，优酷以12.8美元的发行价在纽交所上市，这是对每一个优酷人都非常重要的一天。我们这五年的发展。离不开每个优酷人的努力，今天是我们大家的胜利，今天是我们大家的节日，希望你们能与家人分享这个美好的消息。

优酷上市，是我们提升品牌，拉开竞争差距的重要契机，希望我们永远记得合一梦想，永远记得合作第一，一人一口的企业文化。当我今天站在纽交所门外，看见五星红旗飘扬的时候，我非常激动，希望每一个优酷人都能够和我一样，感受到这种激动和快乐的情绪。感谢新浪网友的支持。——摘自古永锵20xx年12月8日个人微博

13、创业者中乐观的偏多，商机往往是在别人看到困难，在帮助解决难点中产生的。——摘自古永锵20xx年11月28日个人微博

14、一家公司有最强的团队，最佳的文化就可以在竞争中脱颖而出。因为优秀的团队和文化带来的是正确的战略，合理的架构，非凡的执行力和团结的凝聚力。——摘自古永锵20xx年2月12日个人微博

15、舍和得的关系，就如因和果，因为是相关的，舍与得也是互动的。能够舍的人，一定是拥有富者的心胸；如果他的内心没有感恩，结缘的性格，他如何肯舍给人，如何能让人有所得？自已有财，才能舍财；自已有道，才能舍道。——摘自古永锵20xx年2月5日个人微博

古永锵名言大全

1、一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作，开放，尊重，包容的团队氛围下达到双赢，一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

2、不相信什么世界末日，相信20xx年会是美好的。感谢优酷团队在2011年的努力和激情，在新的一年祝福大家身心健康，继续和喜欢的人做喜欢的事，为我们的用户，客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

3、10个取舍之道：取进舍退，取松舍紧，取园舍方，取大舍小，取减舍加，取变舍守，取重舍轻，取合舍分，取明舍暗，取雅舍俗。人生是充满选择，关键是取舍有道！冬天越冷，资源越少，经济越差，取舍就越重要！——摘自古永锵2011年11月23日个人微博

4、一家公司的成功不可能只依赖创业者：合一网络（优酷）团队的经验，团结和执行能力，企业战略方向，公司文化和价值观才是真正的成功要素。

5、一家公司的成功不可能只靠资本：没有足够的资本是肯定不能成功的，但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实，我做运营的经验远超於财务。——摘自古永锵2011年8月12日个人微博

6、祝贺土豆网今晚上市成功！同为创业者，深知个中滋味。中国有句老话：好事多磨，终成正果。预祝今晚行情大涨。中国网络视频前景广阔，上市只是新的开始。优酷土豆两家既有竞争更有合作，我们继续努力推动行业良性发展，把蛋糕做大。——摘自古永锵2011年8月17日个人微博

7、李湘问我教育子女有没有自己的思路。我提到我希望我的小孩能做到（1）开心：首先人要快乐；（2）信心：一个人要有“我能”精神和（3）耐心：不要过急，做到与时俱进最好。这里再补充2条：专心：做事情要专注；用心：做人做事都要用心。——摘自古永锵2011年7月31日个人微博

8、被问到什么是进取。进取是不是争取进步，不断学习，不断改进的精神？其实创业就是一种每天每时每刻都在考虑如何进步，如何优化的过程？在现代社会，不进则退，所以需要不断争取进步，为了完成目标，为了实现梦想继续前进，keepwalking!

9、创业时，专注尤其重要。当你做的产品有差异化的前提是，管理团队要专注，关注用户需求，产品技术。优酷只专注在视频领域，不做视频以外的东西。当一个人每天在想三五个事，三五个领域的时候，牵涉到多个领域，创业阶段很难做到。专注最重要。——摘自古永锵2011年7月3日个人微博

10、《裸婚时代》说的是没钱，没车，没房就结婚，合一创业的时候是没产品，没业务，连办公室都没有，就有一帮同心的同学们加入，我们在一起琢磨视频，开发优酷，今天在公司5周年年会中把长期贡献奖和他们一起分享，感概万千，同学们辛苦了！让我们坚持梦想，守护梦想，并一起实现梦想！——摘自古永锵2011年7月3日个人微博

11、最近很多媒体朋友问我对有兴趣创业的人有什么建议，这里提3个：创业需要合适的人，财，事。一个和自己互补的团队，时间表和战略意图和创业项目匹配的资金来源以及自己真正喜欢和有感觉的领域。——摘自古永锵2010年12月19日个人微博

12、活着是一种学问，改变世界是一种追求。人生三万天左右，每天都是关键的一天，为自己活着，也为身边爱你和你爱的人活着。能在三万天中，在三十年职业生涯中改变世界是一种幸福。——摘自古永锵2010年12月16日个人微博

13、12月8号，优酷以12、8美元的发行价在纽交所上市，这是对每一个优酷人都非常重要的一天。我们这五年的发展。离不开每个优酷人的努力，今天是我们大家的胜利，今天是我们大家的节日，希望你们能与家人分享这个美好的消息。

14、优酷上市，是我们提升品牌，拉开竞争差距的重要契机，希望我们永远记得合一梦想，永远记得合作第一，一人一口的企业文化。当我今天站在纽交所门外，看见五星红旗飘扬的时候，我非常激动，希望每一个优酷人都能够和我一样，感受到这种激动和快乐的情绪。感谢新浪网友的支持。——摘自古永锵2010年12月8日个人微博

15、创业者中乐观的偏多，商机往往是在别人看到困难，在帮助解决难点中产生的。——摘自古永锵2010年11月28日个人微博

16、一家公司有最强的团队，最佳的文化就可以在竞争中脱颖而出。因为优秀的团队和文化带来的是正确的战略，合理的架构，非凡的执行力和团结的凝聚力。——摘自古永锵2010年2月12日个人微博

17、舍和得的关系，就如因和果，因为是相关的，舍与得也是互动的。能够舍的人，一定是拥有富者的心胸；如果他的内心没有感恩，结缘的性格，他如何肯舍给人，如何能让人有所得？自已有财，才能舍财；自已有道，才能舍道。——摘自古永锵2010年2月5日个人微博

腾讯CEO马化腾经典语录

1、有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。

2、对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。

3、做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。

4、我和老婆就是通过QQ认识的，不过当时她也不知道我是谁。我就说我是工程师。

5、我们都是普通家庭，没有什么特殊的，顶多是房子大一点，也不是说什么太大变化。潮州人习惯喝粥，还是这样。

6、工作5、6年的时候，我花的钱不是买书就是买电脑。

7、现在成家了，有小孩了，要照顾家里，会占用一些时间，跟单身汉不一样了。马化腾工作方面呢？没有太大的分别。我始终是产品经理的角色。

8、2000年网络泡沫破之前，融资是一轮一轮的，大都想着赶紧花完再去融资，我不是这样想。

9、我很多年没有写代码了，但做一些主要决策的时候，你要是写过代码，你就知道，主要是系统分析、决策、要做什么，但是你要有技术底，否则不能做判断。

10、我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。

11、平面媒体这样聊比较好，我对镜头不太舒服。社交这种交流就不太喜欢，不太喜欢应酬。

12、我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。

13、初期运气占得比较重，至少70%。但是01年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自己。

14、投资者对我们看得比较透，分析的很细，他也许会降低其他Sp的评级，不会降低我们的。包括我们现在网游，还有其他，他给我们市盈率也是高过纯网游公司，因为他认为你是平台化、有溢价。

15、在中国互联网发展的早期，对大多数网民来说，据我们了解接触，很多是浏览器都不知道，电子邮件也不知道，就知道上QQ就是上网。

16、2002-2003年我们感觉不对了，网吧里网游越来越多，宽带也开始了。很多QQ是挂在网游边上，我们就感觉有危机感了，MSN也是势头开始起来了，我们危机感很强。就是等死还是找死的问题。

17、回顾腾讯10年业务的发展，其实就是慢慢地试，有信心，步子才会逐渐大一点。

18、要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都要有兴趣去学。整天在拍拍网上买东西，找感觉。

19、其实我是很看中支付的。但是支付我要有电子商务来带，支付对我们收费服务是马化腾很重要的，而且他可以黏住，就是说你有个钱包，这个钱包循环付费习惯养成后会有很强的黏性。

20、淘宝培育市场起了很大作用，我们也感受到这个实用性和这个前景，我们认为还是很重要的。但是我们也知道它现在的策略，因为是免费，这里面要烧很多钱。但是如果在未来再进入的话，其实你的成本会更高。所以说这里面要做，但也不是乱烧钱，都是尽量用自己已有的资源，这样子去考虑，包括推广等等。

21、现在对我们最大的挑战是怎么拓宽我们的用户群。应该说此前有很多是误导，说我们要放弃这个搞那个，开什么玩笑，怎么会那么傻，我是拓宽。

22、品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。

23、很多人评论说QQ邮箱最不像我们的产品，这也是我们有意而为之，让QQ邮箱保持最简洁、没有广告、最佳商用，而且有效率的形象。

24、我相信慢慢高端用户用多了，他会觉得腾讯这是一个综合的平台。就是互联网的代名词。上网的代名词。在线生活的代名词，我希望是这样。

25、对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。

26、浏览器为什么腾讯要做TT，就是没有一个合我用。比如说我们双击关闭，所以我就说我们开发一个吧。至少我做一个代表我自己的要求的产品，我觉得我可以代表很大一部分人群。

27、第一是融资、第二是提高形象，第三是股份流通和期权，有期权这种长期激励手段可以用。对吸引人才，特别是高端人才来说很重要。对我个人来说也是很重要，完成一个历史阶段。

28、我觉得有危机感。但是这个危机感只要早点发现、早点应对，那还是有胜算。起码要往前走一步，看清楚情况，你才会下一步决定哪方面加大、哪方面放，但是会尽量低成本。

30、网游行业现在比较可悲的是局势太乱，行业还没有进入稳定时代。中国好几个小的公司，开发一个小的，就可以上市，很多煤老板也去搞，挖几个人出来就搞了，还想着上市。所以就搞得比较乱一点。毕竟还是利润太高。

31、QQ对于其他业务来说，其作用也只是帮你一把，剩下靠你自己的造化。马化腾你要当作没有QQ支持，独立面对竞争，这样才可能成功。QQ是锦上添花。你产品做不好，一样没有用。

32、腾讯一直致力于公益慈善事业。我记得当时汶川发生地震之后，我们可以通过Ip地址看到灾区地方用户一下子消失得很厉害。我们心里也清楚，很多用户可能再也上不了线，再也上不了网了，可能永远离开了我们。我觉得那一瞬间给我们的震撼是很大的，也是很直观的，帮助我们很快做出决策。

33、当然从灾难发生之后，腾讯从上到下所有的人都在想怎么表达我们的感情，除了捐献之外，我们觉得要利用现有的平台和网络，把全国每个人的爱心表达出来。在短短一个月的时间里，有超过30多万人通过我们的支付平台和即时通讯的宣传，捐助了2300万元，我觉的这在当时应该说是国内最大的一次在线捐助的行动。我们看到这个数字不断上升，包括用户的留言不断地翻滚，我们看到了全国各地爱心人士非常真诚的心。

34、腾讯有幸在大浪潮里能够有这么好的一个机遇，包括现在和未来都会有很多新的机遇涌现，更关键还是靠人的意识，是不是真正能去把握好的机遇。

35、我很喜欢的一个电影是“帝企鹅日记”，企鹅是一种可爱的动物，在他身上集结了爱、勇气和冒险的精神。

36、保持创新，过去十年，中国互联网利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻，取得了全面胜利，但真正决定中国互联网生死存亡的是接下来的十年。这十年中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。

37、未来3年是网络大发展的宝贵三年黄金时间，三年后，网民数突破5亿的话，基本上渗透率相当高了，后面增长会放缓，这些用户群就是未来一二十年发展的基础，所以这个时候不去投入的话，是很不明智的。

39、相信中国有机会成为一个文化产业出口大国，未来十年，中国自己制作的网络游戏等文化产品，将会越来越渗入到全球，这将是一个很好的创业方向。