短视频运营服务行情分析

抖音短视频代运营的前景怎么样？

在市场规模方面，据相关机构的统计数据显示，短视频行业历经8年发展，目前已进入商业化的成熟期，2018年，中国短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来，随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。在移动互联网红利期逐渐消退的时代，短视频依然是迅速发展的新流量池，几乎是唯一在增长的明星级应用领域。

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2016-2021年中国短视频行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

用户规模方面，据Quest

Mobile报告，2019年中国短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数，长视频月活跃用户数则为9.64亿的规模，在移动互联网的渗透率达72%;月均使用时长超过22小时，同比增长8.6%。短视频成为泛娱乐移动互联网领域唯一正增长的行业。

2018-2019年6月中国泛娱乐典型行业月活用户数统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

进入2020年，短视频将走向何方，不仅是抖音、快手两大头部平台以及腾讯系短视频所要考虑的，也是短视频内容生产者要思考的。

5G时代如何深耕?

随着5G时代到来，短视频市场渐趋成熟，短视频预计会迎来新一轮爆发。但另一方面，互联网进入下半场，人口红利逐渐消失，谁都想在短视频行业分得一杯羹，但在李子柒、李佳琦这样的头部流量背后，是大量的失败者。

在大量短视频背后，一些MCN(网络内容生产者管理机构)具备成熟的造星力，据腾讯视频数据研究室数据，梨视频综合影响力位居第一。

该报告也解读了网生一代对于5G的认知与需求。问卷调查结果显示，网生一代对5G的普遍印象是“贵且快”。作为孤独的一代，他们对于5G产品体验的需求多集中于互动感与陪伴感，未来的沉浸式观剧、互动式观剧、个性化定制也让他们格外期待。

短视频行业主要上市公司：目前国内短视频行业的上市公司主要有：字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心数据：短视频用户规模;短视频电商GMV占比;

目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。其中电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，其中短视频电商收入短时间内取得了飞速的发展。

短视频内容电商快速演进，规模曲线快速增长

短视频内容电商的迭代演进速度极快，在5年左右的时间内实现了从零到万亿规模的成长。2016年抖音APP上线，快手推出直播功能，两家平台用户量开始快速增长，部分达人开始尝试商品推广;2018年，抖音和快手相继推出小店与购物车功能，抖音开始支持淘宝链接跳转，短视频内容电商业态正式迈出第一步;2019年短视频内容电商迅速进入爆发期，抖音、快手与淘系电商、京东、拼多多、唯品会等主要传统电商平台完成打通，广告投放、支付、物流、客服等商家基础运营工具开始逐渐完善，快手电商全年成交额达到596亿元，同比增长超过600倍。

2020年开始，短视频内容电商发展持续加速，抖音、快手陆续上线了电商业务专属的广告投放工具、商家后台管理工具等支持服务，抖音于2020年6月正式成立独立电商部门，并在10月切断直播间第三方平台跳转链接，大力推动电商闭环形成，快手与京东展开深入合作，快手电商商品可享受京东物流和售后服务。

短视频内容电商开启飞轮模式

短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。

理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。

短视频平台则依靠着娱乐主业所产生的丰富流量直接导入自身电商模块，成功从C端推动飞轮成长。近年来抖音、快手等短视频类APP流量规模增长迅速，2021年6月，短视频类APP月活跃用户规模达8.88亿，2021年3月，日人均使用时长达125个小时，2021年1月使用时长占比超过即时通讯类APP，在充足流量供给的支持下，短视频平台可主动调整娱乐内容中植入的电商内容比例，从而实现电商流量的供给，进而从C端推动电商飞轮转动开启高速成长。

从规模上看，2020年包括短视频内容电商在内的直播电商销售额规模约为1.1万亿元左右，同比增速高达142%，拆分来看，2020年直播电商用户规模同比增长46%至3.9亿，已达到电商行业用户规模的50%，平均用户年ARPU达2700元，同比增长65%，说明消费者在新业态的消费习惯正在快速养成。

短视频处在探索新商业模式期

短视频吸引新网民加入，用户规模和使用率持续增长

短视频具有“品类繁杂、包罗万象、短小精悍、浅显表达”等特点吸引新网民加入。根据调研数据显示，新网民第一次触网使用的第一大网络视听应用为短视频，并且这一比例较2020年6月增长5%左右。

根据CNNIC发布的最新数据显示，2018-2020年，我国短视频用户规模持续增长。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短视频用户规模强势增长，2020年3月短视频用户规模较2019年短视频用户规模增长19.29%。截止2020年底，我国短视频用户规模已经达到8.73亿人。

并且，近年来短视频网民使用率持续提升。截止2020年底，短视频网民使用率达到了88.3%。

市场规模突破2000亿元

——以上数据参考前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

如何把一个短视频做成真金白银，就是你需要在号开始之前做一个商业定位。如何做商业定位？其实最简单的就是你的短视频。以什么样的方式呈现给你的观众，对观众有什么价值？最终观众会通过哪些方式和渠道为你提供的价值买单？短视频行业有五种变现模式。

第一线上名人奖励，第二招商和线下引流，第三三星广告，第四知识付费，第五电商卖货。

利用网络名人打赏的套现模式，吸引情感粉和铁粉在网上刷礼物。他的套现模式是靠打赏声或者让自己成为网络明星。优势是真正的零门槛。只要注册了账号，就可以打开手机直播，还可以找大哥要礼物。你不需要供应链，不需要粉丝，不需要实体项目的支持。

缺点是是新人账号，你没有流量。如果没有专业的MCN机构进行包装和运营，是很难做到的。

这里需要注意的是，如果要兑现这种模式的网络名人打赏。你得出去丢脸，不管你靠的是美貌、才华还是幽默。在大多数人眼里，网络名人，是别人打赏的，属于网络乞丐。

还有网络名人的打赏模式，各国都不喜欢。也就是说主流意识并不提倡。比如国家出台了一些奖励冷静期的政策，就是冲动奖励，高额奖励，奖励未成年人可以追回。我们可以从很多政策中读出这个信号。

第二种套现模式是招募加盟商或者引流到你的实体店。这种套现模式的好处是单个粉丝价值超高。不用你说先养几千粉丝。只带一个粉丝就能套现。套现时间最短，套现金额最高，单个粉丝价值最高。缺点是他门槛高，所以你已经有了实体项目，可以用来承接。而且受众窄，流量会有一个瓶颈，就是使用。

在这种模式下，你只需要注意两点。如果招商加盟，就做第三方客户认证。就是这个人加入你的项目后，建了两栋大别墅，娶了三房媳妇，各有三个儿子。迈巴赫买了四辆车，父子各一辆。就这样拍吧。

如果你想指导你的实体店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃饭，你必须排队并提前预订。还有，利用好同城店铺爆码这个工具，让客户帮你推广，这样你就能把竞争对手甩出好几条街。

第三种变现方式是接收广告。他的优势是运营成本极低，一个广告视频的拍摄成本可以忽略不计。缺点是对粉丝要求太高。当你没有粉丝的时候，你就拿不到广告。也就是你的粉丝可以收到广告的数量，你收到的广告数量也是有限的，因为你每次发广告都要在广告中穿插有价值的作品，这样才能保证你的账号健康发展。

接到广告这类账号前期几乎没有收入，其运营成本必须保持在很低的水平，一般是一个人运营。粉丝数上来之后，它的变现能力超级强。在消费市场，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了这样的消费顺序，你就知道自己想做什么样的内容了。比如我是美妆博主，就一定能吸引年轻女孩。比如我做一个育儿账号，就会吸引年轻女性。比如我做一个健康知识号，会吸引老年人。比如我做一个可爱的宠物账号，就会吸引狗狗。狗一般指宠物市场。

第四种变现方式是知识付费，也就是卖线上课，或者上线下课，或者社区或者服务。这个账户的优势是运营成本极低，毛利高。缺点是你的个人表达能力要强，也要有很强的引流能力、投放能力、课程研发能力。

不要狭隘的认为只有专业知识才能为知识买单。比如农村大妈教别人织毛衣，剪纸，可以录成课程卖。教别人游泳、跳舞、繁殖、养育婴儿、坐月子等。都是知识买单。只要有市场，有人愿意学习，都可以为知识付费。

第五种电商卖货，这种变现方式是这五种变现方式中，变现能力最强，变现天花板最高的。它的门槛是什么？你要有很强的个人表达和引流能力。最重要的是你要有强大的供应链。

供应链的重要性不言而喻，但并不是说你要有自己的工厂，才能在电商里卖货。如果你是有人设置的ip，有人设置的人才，比如美妆博主，美食博主比如育儿博主，你也可以带货，但是你不关心后端的服务，发货，供应链。你只是一个赚提成的人才。观众靠你的人买单，你靠优质短视频给电商老板打工。

直播是一个大方向，政府大力支持，所以如果你有强大的供应链，建立你的直播团队。打开直播带货卖你的产品。如果你是一个普通人，迅速打造你的个人IP，努力成为某个细分领域的KOL，这是大势所趋。

我是创东哥，一个专门分享全网自媒体干货知识的博主。如果你对自媒体运营有任何疑问，欢迎联系我。

相关问答：

最近短视频运营职业大火。

得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。

但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。

所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。

1）短视频渠道TOP5

首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的选。

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升

去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。

主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。

头部内容生产者分析

所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。

短视频营销玩法以及热门内容分析

ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。

1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等

2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。

其中的重点就是取标题！！

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细##选裤子##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？

上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。

效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

相关的示例有：

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul|佛系女孩的保健品开箱。

3）流量导流奠定前期基础

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。

如何拍摄

好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。

首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。

这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。

但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？

1.你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。

2.对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。

所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：

1.持续的内容输出能力

2.自己必须要有一些原创

3.硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）

4.一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的编导能力

打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。

室内、长发刘海大叔

镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头

镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红

镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移

镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动

镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称

镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称

大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。

什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。

结语

其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。

并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。