企业为什么定位，企业为什么要进行市场定位市场定位会给企业带来哪些好处

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本文目录一览

• 1，企业为什么要进行市场定位市场定位会给企业带来哪些好处
• 2，中小企业市场定位现状及原因
• 3，为什么要做行业定位
• 4，为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位
• 5，为什么要进行市场定位

1，企业为什么要进行市场定位市场定位会给企业带来哪些好处

市场定位包括：
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式..2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置，如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群总之，企业进行市场定位是企业制定战略策略的前提和依据。

2，中小企业市场定位现状及原因

定位的确对一个企业来说很重要， 但关键如何生存求发展才更重要(针对中小型企业来说)，中国很多中小型也很清楚自己的痛处，也知道要定位，但目前市场千变万化，让大多数企业不敢轻易妄动，造就了创业艰难，守业更难局面。
个人认为最重要的是找出自己企业主要核心竟争力在哪里，也就是说独特的优势在哪里，品牌如果没有差异化，就像喝白开水一样无味，只有你的产品或服务等等，在市场上较少的对比，才能创造更多的效益和价值。

3，为什么要做行业定位

企业在市场运行中，对自身所处行业的准确定位是企业发展的前提条件，清晰的认识到企业所处的行业，才能够准确的把握相关政策的变化，了解政策对本行产生的有益或者负面影响，及时作出有针对性的调整。行业定位也是市场调查、行业分析、竞争对手分析的必要条件，如果没有一个准确的定位，也代表着一个企业战略的混乱，打个比方，凡事都有规则，都需要按照规矩办事，没有一个行业定位，相当于没有了解规则，就像一个没头苍蝇，四处乱撞，试想一下这样的企业怎么会有长远发展的可能呢？

对自己的能力和个性有一个清楚的了解，着手确认自己最能发挥才能、表现个性的职业了。
1、列表分类。事先不要有任何心理定势，回忆出尽量多的动词，并一一罗列，然后按“喜欢”与“不喜欢”将词表分为两类。按喜欢的程度，以5分制对每个动词评分，然后将得5分和4分的动词列出来，那么与这些动作相关的工作，一定是你最喜欢的。
2、设计方案。根据“列表分类”得出的结果，回忆列出你平时最向往的几种职业，然后针对每一种职业设计一套可行性工作方案。方案中要定出工作目标和希望的职位，描述做好这些工作所需要的人际环境，写出工作的具体程序，以及你对本行业发展前景的设想。方案定出后，拿给相应行业的朋友阅读。那份反应最满意的方案，将是最适合你的工作。

4，为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位

现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。进行市场细分必须坚持以下原则：
1、可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
2、可赢利性或市场开发的效益性。即企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
3、可进入性或可实现性。即所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
4、差异性或可区分性。即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。在通过细分市场后，此时就需要结合企业自身的优势和资源，来选择某个细分市场作为目标市场，并结合自身产品，在目标市场进行定位，从而能够实现与竞争对手的差异化，避免同质恶性竞争

市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。作用: 第一，有利于巩固现有的市场阵地。第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。第三，有利于企业的产品适销对路。第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。作用：企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。

5，为什么要进行市场定位

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位 一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。