少儿培训短视频推广运营

儿童抖音怎么运营

儿童抖音运营的方法：

站在用户的角度思考问题，与客户深入沟通，找到安义网站设计与安义网站推广的解决方案，凭借多年的经验，让设计与互联网技术结合，创造个性化、用户体验好的作品，建站类型包括：成都网站设计、网站制作、企业官网、英文网站、手机端网站、网站推广、申请域名、雅安服务器托管、企业邮箱。业务覆盖安义地区。

一、做好人物设定。

1．人设（人物设定），包含年龄、性别、市场行为、收入等。

2．有了一些基础的数据人设之后，对于后面的运营操作，会更顺心应手。

二、选好垂直类目。比如选择知识科普应该做哪些事情呢？

1.孩子的教育方式。

2.提升孩子的情商。

3.如何让孩子自我锻炼等。

以上都可以作为知识科普类的抖音去运营，不断地去学习输入，然后再输出，让自己有足发知识储备。

三、准备好设备。

1.对于有专业设备的团队和个人来说，拍摄和制作都不是问题，对于没有设备的，那么使用手机也是非常不错的选择。

2.利用手机录制视频，对科普类的知识进行讲解。注：需要能够拍出高清的视频，灯光明亮，保证录制过程中没有杂音，以免对用户不能清楚的听清内容。

四、分析同行业大号爆款视频。

视频搜索出来以后，接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频，5w点赞可以作为一个参考标准，5w点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象。

五、模仿，模仿，再模仿。

确定了视频展现形式以后，接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料，开始制作上传视频。

如果想短时间内快速做出爆款视频，建议直接模仿竞品点赞比较高的视频内容。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。招生渠道有很多，36计，如下图：

1、网络营销:教育产品网站，搜索引警推广，其他网络推广，网站客服咨询、销售代表电话及当面销售。

2、电话营销:对通过购买，信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。

3、短信销售:同电话销售。

4、广告媒体投放:平面媒体、户外广告、新媒体通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

5、户外路演:在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

6、户外派单:专兼职人品通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表，调查问卷的形式，收集准客户信息。

7、讲座:以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

8、其他:微视频、客户口碑营销、代理招生、等等。

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。

低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

2、短视频引流+变现

短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时，快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

短视频运营工作职责如下：

1、负责包括抖音、快手、微博等自媒体平台内容的视频输出；

2、了解各自媒体平台的规则，策划出吸引粉丝的短视频内容；

3、完成视频选题策划、脚本撰写、拍摄和剪辑；

4、结合产品及品牌特性，在目标客户群体当中投放吸引注意力的视频作品；

5、挖掘用户习惯、情感需求并结合新闻热点，策划出具有较高传播度的视频内容；

6、熟悉各视频平台的运行模式，提高粉丝数量和粉丝活跃度。

短视频运营任职资格

1、本科及以上学历，广告学、新闻传播学、市场营销等相关专业，3年以上视频策划相关经验；

2、熟悉抖音、快手、B站等视频内容平台，对短视频内容策划或者运营有较丰富的经验，包括视频策划、视频拍摄、音乐搭配、创意构想、传播研究等；

3、脑洞大、有想法，对短视频自媒体行业有一定的了解及知识，能发现新的短视频渠道，可提出运营改进方案；

4、有洞察力，具备优秀的创意改变能力

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

短视频运营实时更新

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1、社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

2、搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。

3、自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

培训机构提高营销额的技巧：

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4、产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补