如何分析竞争对手，浅谈如何分析自己的竞争对手
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1，浅谈如何分析自己的竞争对手
１判定竞争对手的当前目标成长性目标保持性目标收获性目标２判断竞争对手当前策略营销策略服务策略技术策略３评估竞争对手当前的竞争力创意和设计能力管理能力市场能力４分析竞争对手的市场意愿５预测竞争对手未来的策略2，对竞争对手的分析要从哪些方面入手
这是迈克尔·波特的观点：
对竞争对手的分析有四种诊断要素：
1. 未来目标。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。
2. 现行战略。竞争对手的现行战略是什么？以及这些战略可能取得的结果。
3. 能力。竞争对手的优势与劣势。
4. 假设。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等。3，怎么分析竞争对手
您好，很高兴为您解答！分析的内容很多，大体上可从以下几个方面着手：1．企业成立时间及背景。2．业主学历背景。3．员工人数极其背景，重点调查支柱员工。4．经营产品种类及该产品竞争优势及服务等等。其实不只是了解明面上的竞争对手，还有潜在的对手，肯定要用ahrefs.com，这个网站，不过有一点，有免费和收费选项，收费的，对关键词分析很透彻，包括英国，美国，德国！用什么工具去综合比较？？就连查对方的外链都没有好的准确的工具查？？？这要告诉你了,那还得了?其实许多高手都是知道的,但是一直潜水不回答你,要是回答你了,哪天你超过他们了,他们就郁闷了...4，怎么分析竞争对手
分析竞争对手的商业链，各种渠道；看看其在哪个环节上最强，在哪个环节上最弱，看其的上下游是怎样衔接的，再去看看它的横向是如何发展的，是专精，还是多元化；其次，看看竞争对手的人力资源的配置，什么职位上最强，什么职位上是较弱。分析竞争对手 首先要拿自己做对比 从资金到管理 从环境到品牌 这都代表对手的信用价值与产品实力 对手的开发能力 对手的产品的规模化能力 但是我觉得真正的对手是 随着生活的不断改变 行业的未来的发展能力 经营与管理的发展 产品与品牌的发展 未来也是对手 竞争对手的分析实际上表现为市场调查，以内部调查和外部调查2个方面。
外部调查是单纯的市场情况分析，从竞争对手对外宣传，运营情况，市场数据等多个方面加以了解，从而获得相关的市场资料，判断竞争对手的。
内部调查就是通过通路手段获取竞争对手的相关信息，普通的方法一般是员工性调查，和供应商合作关系调查，可以有效的了解竞争对手的市场动向，开发目标等重要的商业信息。
5，如何研究竞争对手
针对竞争对手的调查
1 展开调查的要诀
产品定位项类似的品牌，彼此门店之间展开竞争是难免的，当然掌握竞争门店的经营动向，相信能对自身门店营运上提供不少的宝贵资料，所以有效地调查竞争门店卖场的要决，是经营上重要的课题，但是在进行调查之前，必须注意下列几项原则：
1)发现别家具有某项优点，而自己门店却没能时，若要准备学习模仿之前，必须深入检讨自己是否具有消化别家优点的体质，否则若一味地仿效，反将招至恶果。
2)确保掌握自己店内问题的扼要点，以做为发掘他家灵感的指标。
3)以别家的情况为借鉴，检讨自己是否有类似的情形。
4)若发现他家门店与自店具有共同的优点时，必须存着使这项优点能塑造出差别化的想法。至于若有发现缺点，则应迅速加以改进。
5)为了取得竞争门店各项有关的信息，以便拟具运用对策起见，必须做到下列五项重点：
A.定期反复的观察竞争门店的动向及其变化。
B.要怀有敏锐的观察力。
C.为了取得更多的信息资料，最好也有外部其他信息的来源，同时要具有从这些资料中选出正确信息的能力。
D.透过观察与信息资料的判断，借以预测竞争店的方向动态。
E.根据此一预测，着手拟订对策。
2 门店门口调查的重点
1)门店门口是否具有吸引过客的优点？其效果又如何呢？其调查重点可为:
A.是否举办具有吸引力活动，其活动的主题与诉求是否有效？同时配合观察POP广告及橱窗展示的表现。
B.门店门口是否有特卖，其对过路客的吸引力如何？并且区分冷清的与人潮拥挤的其间的差别与理由何在
C.检讨门店门口的商品种类、组合及特卖的时期。
D.叫卖的方式或商品的实演贩卖，其吸引的效果如何？对门店是否会产生影响等等。
2)是否具有诱导顾客想进入该门店的设置呢？有哪些设置且其效果如何呢？
3)对于站在门店门口时，所能够感觉出来的门店形象如何？若有良好的店面形象，则可以做为自家的参考。并考虑展出的商品内容是否配合门店形象？
4)将他家门店过路客与驻足客，驻足客与入店客，过路客与入店客其间的比率与自家的数字做一比较，尤其是时间别、星期别、期间别的比较。
5)分析店门口过路客的客层别与入店客的客层别，究竟有何差别，借以了解其特性。
6)经由以上的观察与调查后，可将资料作一比较整理，同时更进一步得悉他家店的业绩、营运方针等，以便深入作综合分析。
3 楼面卖场调查的重点
1)展开全面性观察各楼面的卖场时，找出其问题点或可供学习之处，观察的要项为。
A.从哪个角度看楼面的各卖场视野最佳，包括卖场的构成、电扶梯、楼梯及各主要通道，是否均很明显，例如若视野过于辽阔时，则显得空旷，将使顾客停留的时间缩短，为了弥补空间的适当感，必须运用POP的配合或展示陈列方式的调整等
B.顾客出入的情况如何呢？对于卖场的通道究竟顾客出入多或出入少？出入的速度快或是慢？借以了解顾客在门店内移动的情况。
C.把他店楼面的顾客人数与自店的互做比较，可依时间别、星期别或旬别做统计。
D.顾客若仅是集中在某个特定的楼面时，其原因何在？例如可以深入观察该特定楼面之所以顾客特别多，是否因为商品内容丰富的缘故，若经过分析后，更可考虑自店收集此类商品的可行性。
E.学习他店活用死角的方法或是否可值得借鉴之处。
F.楼面收银台的位置是否很明显或是必须刻意去找。
G.营业人员的服务态度及言谈举止，留给顾客的印象如何？
H.楼面人员的工作情绪是否具有活力？
I.观察营业人员在闲暇时，做些什么事情，在忙碌的时候，其待客态度又如何？
若他店拥有好几个楼面时，应特别观察每个楼面里，顾客出入最频繁与最稀少的卖场，借以了解卖场内商品的被接受程度。
2)观察每个楼面的卖场后，以图或数字笔录下来，并且与自店的做个比较：
A.对于卖场构成的主要商品系列及品目的比率，以及其间的配置是否适当？
B.为了唤起顾客的购买欲望，有关的商品是否采取特别展示陈列，若此一商品自家也有的话，相较之下何家较强？
C.各楼别卖场的商品优缺点何在？
D.卖场的运用面积及配置情形，是否配合商品系列与品目的构成？
4 商品类别调查的重点
1)观察具有个性的商品群的表现诉求方法，并与自店做个比较，例如：收集特大号尺寸的服装，对于客层的设定以及色彩、款式的种类，是否比其他同业更具丰富感？在价格线的设定上又如何？在陈列的表现上是否一目了然。
2)对于卖场构成的形态又如何？应针对其优点与缺点深入的观察。
3)是否将商品内容作有效的分类？经过分类后的商品在市场内是否发生作用？诸如功能别、形态别，规格别等的分类表现上是能对顾客产生吸引力。
5 商品收集调查的重点
针对竞争门店在商品收集上究竟采取何种方针？将此一方针、自店的方针、商圈实况、卖场规模、地区差异性及将来性等因素做个比较，并且对于商品内容，诸如：
1)楼面是否具有主力商品群？观察这些商品后，即可分析其商品收集方针及销售重点。
2)每个楼面的主力商品群其销售的情况如何？
3)是否经常开发新的商品或收集新鲜的商品？若有的话，其秘决何在？
4)主力性商品、补助性商品、展示性商品或特卖商品其组成比率如何？
5)每年换季大特卖的方式，是否有定形或时而改变呢？
6)对于商品收集方面，是否考虑统一性、互补性及收集幅度的情况，并与自店做个比较。
调查自店与竞争店同时都有收集的商品，或者自店有收集而竞争店没有收集的商品，以及自店没有收集而竞争店有收集的商品，列举其中几项加以比较，并做为分析商品收集力强弱的资料。主要是查他的发展历程，目前发展状况以及以后的策略。怎么查，就要靠看你自己的。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解他的竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的自身情况调整营销战略。
竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性，要求在对方不协助，甚至是反对的情况下，去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的，强调职业道德。
竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，其中可能会有部分商业秘密，它们的获得需要技巧和艺术。
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