二手车短视频运营框架模板

二手车商的运营模式是什么样的模式？你有哪些建议？

这个领域太多种类了，水很深，我只能说说我接触到的，最早是做事故车翻修倒卖，自己弄了一个小的汽修厂房，自己雇人，通过保险公司挂靠的平台收事故车，然后翻修，再用58这类平台倒卖。现在行业都不好做，后期已经不做事故车了，也做二手市场门脸但行情不好，而且现在已经不压车了，都是转卖别人个人的车，因为利润不高，自己收车压钱，加上车位费这些，没什么赚头。现在网上的二手车平台太多导致，竞争太激烈。单做一个渠道已经不能了。二手拍卖平台，注册商户，微信联系很多客户，以前通过我这边买过车的，后期再换车，也会找我，再用自己的资源去收，或通过平台拍。压车很容易赔钱。倒卖转差价，自己收也是价格特别合适的。如果是想自己投钱进这个行业，我看还是算了。现在倒卖二手车，一辆车的利润有时候不比倒卖摩托挣得多，而且压钱压的可比摩托多太多了

公司主营业务：成都网站设计、做网站、移动网站开发等业务。帮助企业客户真正实现互联网宣传，提高企业的竞争能力。成都创新互联是一支青春激扬、勤奋敬业、活力青春激扬、勤奋敬业、活力澎湃、和谐高效的团队。公司秉承以“开放、自由、严谨、自律”为核心的企业文化，感谢他们对我们的高要求，感谢他们从不同领域给我们带来的挑战，让我们激情的团队有机会用头脑与智慧不断的给客户带来惊喜。成都创新互联推出老河口免费做网站回馈大家。

短视频最合适的时长是10到13秒，内容可以塑造专业人物形象，讲解二手车的专业知识，或者拍摄一些搞笑的剧情。

不管批发还是零售，加快周转率，才是二手车商突围的唯一方式。那么问题来了！二手车交易市场面临当前的行业痛点，他们在做什么？

面向未来二手车行业特点，成都丰车科技开发智慧化管理系统，实现二手车交易全链管理，催化商业价值。

市场定期提供市场分析报告，畅销车型，一目了然，用数据支持快速周转；

网络平台由微信小程序、PC端、公众号构成，顾客在线搜索心仪车辆，预约试驾，并通过我要置换、我要卖车与车商互动，增加车商收车渠道。同时一键上传第三方平台（汽车之家、58同城等）车辆信息，增加客户到访渠道，降低网络推广成本，提升经营业绩。成都丰车科技二手车交易市场管理系统

短视频和直播是目前最流行的传播和引流方式。截至2021年6月，我国网络直播的用户数已达6.38亿，占网民总数的63.1%。其中，网络直播用户数为3.84亿，占网民总数的38.0%，这意味着网络直播已经成为人们接受信息和数字传播媒介的最重要方式。二手车与直播模式的结合，是一种时效性强、互动性强的寻车新场景，完美避免了传统寻车场景的弊端。相当数量的主播和直播，为汽车直播的生态奠定了基础。根据《直播白皮书》的调查数据显示，34%的懂车帝用户几乎每天都在平台上看直播，超过45%的重度用户每周看直播超过4天。

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刚刚过去的2007年，是中国二手车行业发展具有里程碑意义的一年。《汽车贸易政策》、《二手车流通管理办法》等一系列政策法规相继颁布实施，使二手车流通体制改革的方向已日渐明朗。一直被政策严管的二手车经营主体资格被放开之后，多种资本涌入二手车流通领域。外资、民资凭借其创新的经营模式，有望在这场激烈竞争中占得先机。二手车市场也将走上规范运作、快速发展的轨道。

一直以来，很多消费者对二手车采取敬而远之的态度，既钟情它的价格实惠，又担心它的过往历史。这主要是因为，二手车交易中确实存在很多隐患和问题：如事故修复车充当无事故车卖；黑车充当手续齐全车辆卖；拼装车充当正规车卖；改里程表等。然而，通过专业的二手车评估鉴定中心和汽车厂家进行专业的评估认证完全可以打消消费者的顾虑。另外，随着一些汽车厂家相继进入二手车市场，品牌化，标准化，规范化的经营模式将成为未来二手车的发展趋势。

记者注意到，目前国内已有越来越多的汽车厂商涉入二手车流通领域，很多新建的二手车交易市场为了能够为买卖双方提供一条龙服务，往往集经营企业、经纪公司、评估公司、拍卖公司、汽车美容公司以及银行、保险和车辆管理等部门于一身。与此同时，由全国二手车流通协会牵头的二手车信息化网络建设也在进行之中，新网络不仅提供市场信息，而且将会力争把汽车在使用过程中的基础信息，比如车辆事故纪录、维修保养纪录和实际行驶里程等纳入掌握。另据透露，商务部正处于讨论中的《二手车交易规范》还将对二手车质量做出明确要求，初步规定为“二手车经销企业销售使用年限在3年以内或行驶里程在6万公里以内的车辆(以先到者为准，运营车辆除外)，应向用户提供不少于3个月或5000公里(以先到者为准)的质量保证。”

按照国际惯例，在汽车进入家庭6至7年后，通常会给二手车市场带来一个快速增长的行情，而我国汽车进入家庭就是从2001年左右开始的；从价格上看，到2008年，新车市场将进入价格平稳期，新车价格竞争更充分，更接近于国际市场，这也是二手车市场增长的有利条件。因此可以预测，2008年我国二手车市场将迎来第一个增长高潮。

作为一个正在自媒体行业奋斗的一员，我倒是不赞成你因做二手车自媒体而放弃现实的二手车实体行业。

自媒体行业是以前是说流量经济时代，那是自媒体在初始阶段，现在都已经进入内容经济时代了，而内容是来源于生活的，不管是思想上的内容，还是物质上的内容，在现实生活中肯定都会有一个载体去呈现。

你做二手车自媒体，短时间内依靠你积累的经验知识，可以创作出很多二手车的优质内容，运气好也许能吸引很多网友关注你，但你要做的是短期吗？难道不是长期的做下去？

而想要长期稳定的运营，有内容有经验的继续创作，那是要继续依靠你的行业知识，而行业知识是来自于不断从事的行业和与行业人的接触，你如果长期不从事，那不是对“行情”的了解不就慢慢过时了吗？

我的建议是你继续从事二手车行业，有兴趣可以进入二手车自媒体行业，让两者结合，以经验和素材促进你自媒体帐号的成长，以成长的自媒体帐号扩大你二手车的业务成绩，这不是一举两得吗？

如果怕没有时间，怕人员不够，再招聘一个人员嘛，一个纯粹的编辑一个月要不了多少工资，你就当做资本投入不就可以了。

卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

1、传统的客户获取渠道

虽然各行各业都开始依靠互联网来获客，但是传统的获客手段从来没有过时过，二手车业务也是如此，比如发传单，贴标语牌，在对接店打广告等等。这仍然是获得客户的有效手段。虽然体量可能没有互联网大，但好处是投入成本低，线索更精准有效，同时以本地为主，转化率会更高。

2、互联网接入渠道

卖二手车和客户沟通的技巧

1、正常沟通

这个时候双方都还处于比较陌生的阶段，消费者肯定会带着警惕跟你沟通。所以这时候要以交朋友的心态去和对方沟通，先建立起初步的信任，然后在沟通的过程中慢慢了解消费者的真实需求，包括意向车型、购车目的、预算等。从而为后面的销售环节打下基础。

2、开始介绍车辆

在了解了消费者的需求之后，我们作为销售人员，心中应该有几个意向模型，可以缩小消费者的范围购买，为自己节省大量的时间和精力。在介绍车辆的时候，要根据性能来挖掘消费者最关心的问题，在此基础上放大我们的车辆优势来刺激消费者买车的欲望。