家装销售短视频运营策略

家装行业如何利用抖音短视频做营销？

短视频火了之后，现在网络营销的新格局是“双微一抖”，不过由于短视频的创作门槛更低，并且推荐算使得草根也能爆火，所以越来越多的行业商家都开始利用抖音做营销，具体到你说的家装行业怎么利用短视频营销，我认为要分两种情况：

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首先是线下自己开店的情况，这样的营销目的显然是提高店铺的曝光量，进而给门店引流顾客，从内容上来说，将门店经营日常糅合到视频内容中，在保证视频质量的前提下，推出产品质量好、价格实惠、服务好等优势，以此吸引本地用户到店消费。

从场景出发，为了便于给线下门店引流，建议认证企业号，之后可以认领自己的门店，上传地址、联系方式、商品、优惠券等，然后发视频就可以挂载自己的店铺，进而通过视频曝光达到给门店引流的目的。

第二种则是做品牌线上推广，或者电商模式，这种的话目的就在于提升品牌口碑曝光，或者直接带货，没有了门店的地域限制，内容创作领域局限更少，只要流量足够大就达到目的了。

如果需要带货的话，企业号就不适用了，这个时候就需要开通小店或者商品橱窗了，不过现在购物车详情页经过调整，点击后的页面会展示类似产品和其他人的推广视频，所以辛苦引流的用户有很大风险给分流给其他人。

要解决这一痛点也不难，那就是做个自己的门店小程序，毕竟把用户引流到小程序后是不会出现别家的信息的，同时小程序卖货也没有佣金和抽成这一说，配合丰富的营销工具，可以说是当前商家抖音营销的完美工具。

抖音运营基本思路

1、建立人设

建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。

具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

2、注重视频文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

3、制造传播热点

抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。

1、打造人设

打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。

2、矩阵化运营。

我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进与用户距离,企业显得更加官方,后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择?其实很简单,我们可以矩阵化运营。

现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。

一个人活成一只队伍的时代已经过去了,必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户,既有wuli设计姐,设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。

3、高频次发布。

原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。

4、多维度制作。

什么是多维度制作?其实很简单,就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点,去做精准化的宣传,在传统的宣传方式中,企业往往是基于一个需求维度去制作,但是很难满足所有人个性化的需求。

企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发,多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。

5、拍摄手法。

如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果?

(1)省钱即王道

用价格取胜永远是最简单粗暴的方法,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词,那我们是不是可以突出部分商品的性价比。

(2)实用效果show

装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。

用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。

(3)员工日常

拍摄员工日常,看似是与我们产品不相关,但却可以打造立体化企业形象,通过企业的温度去吸引顾客。

(4)达人口播

口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。

@聂小雨等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。

(5)场景共鸣

温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。

比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!

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互联网的下半场，线上竞争惨烈，流量贵、营销推广成本高已经常态化。用户时间、场景碎片化，注意力极度分散，每天被海量广告轮番刺激，很难再引起兴趣。商家面对的早已不是靠砸广告预算就可以牢牢控制的消费者了。现在企业有效的营销需要更快、更频繁也更广度的与客户互动，需要多渠道、持续性的内容输出，这就意味着企业必须转变思想,善用工具，利用科技技术来推进营销所需庞大的工作量,对自己的产品进行一站式自动化营销。

通俗来讲就是：新媒体自动化营销就是用技术来替代人工。通过自动化营销技术，效率优于人工操作的多渠道联动营销，令全渠道用户数据连接变得更简单，更高效。

惠代言新媒体营销机器人是专为商家打造，用人工智能实现微信、抖音自动化推广，为中小企业和实体商家实现低成本、速度快、效益持久的新媒体营销机器人。

惠代言集成八大自动化的强悍内核，引流、获客、锁客、裂变，全流程自动化，解决商家99%以上的营销难题。低成本、高效益、快速实现客户裂变及业绩增长。

1.抖音/公众号/企微无人化运营自动红包推送可通过“消息推送中心”、企业自有公众号和企业微信进行自动化推送，结合自动内容和自动裂变实现公众号和企业微信的无人化自动运营。同时支持在海量视频中自动插入广告并自动发布到抖音号。

2.自动匹配素材应用超线程爬虫和人工智能核心算法，将互联网上最新的热文和视频，那些大家喜闻乐见、愿意转发的内容，通过可信赖机器学习技术，与企业所从事的行业进行自动匹配。

3.自动植入广告惠代言内嵌广告和商城系统，AI核心算法将营销素材与企业广告及商品进行二次匹配，并通过自然语言处理和视频结构化解析技术，将企业广告及商品自动植入热文、视频等营销素材。

4.自动红包推送大量公众号推送即取消关注，惠代言通过自动推送红包，让客户不舍得取关，客户领取红包时看到企业主页及植入广告的热文、视频。红包内消费金由惠代言提供，企业可以充值推送现金红包，进一步提升锁客效果。

5.自动转发奖励企业广告植入热文、视频，客户转发毫无压力，而且转发即会收到红包奖励，红包中消费金由惠代言提供，可在消费金商城兑换或抵扣现金使用。企业也可以充值奖励现金红包，加大刺激客户转发动力。

6.自动分销返利惠代言商城支持商品分销返利，客户不仅转发商品可以分销返利，植入商品的热文、视频，客户转发成交后也得分销佣金，客户大量转发分销，也没有被群或朋友圈屏蔽的压力。

7.自动互推引流惠代言除了实现私域流量的自动运营和裂变，还实现了私域流量之间的打通，自动与其他异业商家实现互推引流。让小微企业之间自建流量生态，逐步摆脱平台控制和剥削。

8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下挂子账号基础版系统，子账号发的所有营销内容都会带有盟主的广告。盟主通过向渠道赠送或销售子账号实现获客，所有渠道的客户转发盟主广告都可以获得现金红包奖励，实现全域快速裂变和获客。

好的营销活动，不仅需要完善的方法论做基础，还需要有相应的工具做支撑。惠代言具备完善的营销系统，我们不仅仅提供营销工具和策略，背后更有一个强大的“互联网技术+贴心售后”作为支撑，为您保驾护航、解决后顾之忧。

一、开户+充值

任何平台都需要先注册才可以使用,抖音广告也不例外,需要把营业执照、法人身份证、家装行业资质等证件找到官方或者代理商进行开户。同时,在开户完成后需要预充值10000元起,作为家装广告投放的消耗。

二是定位人群

家庭服装的消费大多是搬家或重新粉刷,因此消费者大多是准备结婚的年轻伴侣或搬新房子的年轻用户。因此,将家居装饰品广告投放到抖音上需要准确定位人群。

三是发展新颖的广告创意

大部分抖音上的年轻朋友都是90后,他们喜欢追求新鲜,简约,适宜装修的风格。因此,可以在抖音家装广告中多融入这些广告创意,如用飘窗做成办公桌,搭配阳台的洗衣机柜等,吸引用户的目光。

四是短视频呈现方式

目前的房价对于大多数用户来说,仍然处于“天价”价位。再者,普通的上班族,根据自己的能力买房子大多是刚需,所以可以通过抖音的短视频来展示家装广告,比如如何做到合理利用空间,每个房间的布局搭配是怎样的,等等,通过短视频的形式来加深对家装的了解和向往。

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

短视频营销是一种越来越受欢迎的数字营销方式，以下是一些短视频营销的实践建议：?

1.制作有趣的内容：短视频的时长通常在几十秒到几分钟之间，因此需要制作有趣、吸引人的内容，以吸引用户的注意力。?

2.突出品牌特色：在短视频中突出品牌的特色和优势，让用户更容易记住品牌。?

4.适配不同平台：不同的短视频平台有不同的特点和用户群体，需要根据不同平台的特点制作不同的短视频，以适应不同的用户需求。?

5.利用UGC：利用用户生成的内容（UGC）制作短视频，可以增加用户参与度和互动性。?

6.利用社交媒体：将短视频分享到社交媒体平台上，可以扩大品牌的曝光度和影响力。?

7.数据分析和优化：通过数据分析和优化，不断改进短视频的制作和推广策略，提高短视频的效果和ROI。?

总的来说，短视频营销需要制作有趣、有特色的内容，结合不同平台和用户需求进行推广，通过数据分析和优化不断提高效果和ROI。

短视频运营终究是有技巧的，我整理普遍的5个小技巧给大家吧。

1、控制拍摄时长

原因是要保障视频的完播率，如果完播率低的话，那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完，平台给你的推荐量也会相对下降。

根据入驻的平台不同，领域不同，创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短视频平台最好控制在一分钟左右，如果是影视领域的，可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。

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2、创作吸引用户的标题

首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词，热门关键词自带流量，自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。

其次是千万不要当标题党，视频的标题可以多用一些：叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆！

3、根据当下热门话题创作内容

这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度，还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。

不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人，如果你的账号发布的类型很杂，那你这个账号也不太有可能走长远了。

4、封面图选择技巧

（1）、简单无特效

（2）、高清

（3）、猎奇

5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞

现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录，平台会自动把你推荐给你的亲朋好友，如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞，系统会识别是否是真的粉丝，你的账号权重也自然会降低。

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想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。