房地产短视频运营方案

“XX房地产”自媒体运营方案

自媒体运营有这3种类型：

10年积累的网站设计、网站建设经验，可以快速应对客户对网站的新想法和需求。提供各种问题对应的解决方案。让选择我们的客户得到更好、更有力的网络服务。我虽然不认识你，你也不认识我。但先网站设计后付款的网站建设流程，更有洮南免费网站建设让你可以放心的选择与我们合作。

一、文字类型

就目前来说，单纯地做文字类型的自媒体比较少。现在短视频的火热，都往短视频发展去了，一般都是文字与视频结合在一起。在发视频的同时，也用文字的方式，把视频内容做成一篇文章。

二、视频类型

现在也流量视频类型，特别是短视频。主要是制作视频，做视频内容方面的东西。比如说情感，美食，娱乐搞笑，音乐分享，户外视频等等。现在自媒体运营，用得最多的就是以视频的方式。去发布内容，去吸引粉丝。

三、直播类型

想火的最快还得是视频，这种方式是直播的形式，能够最快，最直接的给大家分享自己的内容。直播的形式也别具一格，有室内，有室外，每个的人都有自己的一套风格。直播的好处就是可以和观众即时互动，进行交流。

如果有好内容，颜值高或者有某种技能，这种方式是最容易吸引粉丝的。

怎么做自媒体运营？

1.做好定位。是想做图文还是视频，做哪个领域。

2.内容。做原创自己手动去写，文字与视频内容都是通过自己创作的，做个原创的自媒体运营人。

3.做这行也不能有两天打鱼三天晒网的心态，需要每天坚持，要保持每天不断更新。

新媒体运营流程

在基于私人社交网络的移动场景中，房地产企业继续徘徊、观望或等待，很可能错过创造历史的机会；贸然投资，巨额投资，很可能从一开始就迷失了方向。

企业越到十字路口，就越需要对行业和用户的深入洞察，以及一套有效的方法论。

NO.1｜壹

新媒体营销三步：

先吸粉，再养粉，再交易

房地产企业在新媒体应用中往往有三个阶段。第一阶段是培养渠道理念和习惯(吸粉)，第二阶段是社交互动和品牌传播(养粉)，第三阶段是促进交易。

喇叭耳朵

大多数企业现在处于广播信息和倾听需求的第一阶段。也就是说，首先，我们应该把新媒体作为我们的新渠道，不要考虑微博能做什么，微信能做什么，只是把微信、微博和以前的电话、短信、电脑作为一个渠道，也可以被称为广场媒体广播。

好像在广场上拿了个大喇叭，对大家大喊大叫。

2、圈子互动

当这个渠道得到培养时，我们将进入粉丝互动的第二阶段。例如，营销互动、服务推广等，并利用新媒体的特点进行社区沟通。在过去，传统的企业做活动，往往是设计活动，然后做彩票转发。

通过一种客厅式的，用户创造内容的圈子整合，可能是针对某一类消费者组合的小圈子，就像约了几个朋友到家里来一起沟通，聊一个话题，你会发现在聊天的过程中，你不是控制话语权的人，可能其中有一个专业人士逐渐控制话语权，这个人就是消费者。

在圆圈运营过程中，让消费者参与产品和服务的决策过程，如让客户参与房地产设计阶段；让业主参与社区文化活动，包括所有其他营销、销售和服务！

有了良好的体验，消费者可能会通过转发影响他的朋友圈。

3.数据分析差异化操作

当我们熟练地利用这个渠道与客户互动时，我们也积累了相当多的社交数据。接下来，我们将进入第三阶段，即数据分析。

我们可以使用大量的社交数据来分析哪些消费者是我的客户，哪些特征，然后对这些客户进行差异化和分类，然后考虑如何进行差异化操作，以提高客户粘度。当客户粘度增加时，无论是销售还是处理会员，都是自然的。

NO.2｜贰

新媒体标准化运营流程

结合以上三个阶段，我们将形成一套完整的房地产企业社交媒体标准化运营流程。

1.规划媒体渠道

规划互动渠道：该渠道主要以客户服务和互动为目的进行规划，实现一对一的强互动QQ、EMAIL等渠道。

规划内容渠道：该渠道主要以品牌传播和营销为目的，实现一对多的内容传播，可使用视频、博客、微信图片等渠道。

规划平台渠道：该渠道主要以建立社区和圈子细分的载体为目的，实现人流圈和社区运营。豆瓣网、人人网等社交网络平台渠道可用。

2.销售管道的分解

对于企业的销售管道，从认知、考虑、购买、使用、意见、声誉等不同环节进行管道分解，检查哪些地方可以与社交新媒体相结合。

例如，第一次接触：私人信件、问候、感谢；第二个月：促销信息。第三个月：电话营销和积分奖励。第六个月：礼品和礼券。第十二个月：促销活动等。当然，这些链接会根据不同的行业而有所不同。

当他的朋友是与房地产相关的业主或购买时，他所经历的信息将有效地缩短购买考虑周期。我们可能有两种方法：

一是在市场上推出，更好地利用前管道的新媒体接触，培养这些消费者。

另一个是我们有效地倾听和发现我们现有的业主是否有一些好的意见和声誉，因为这是由用户发起的，我们必须倾听和设计一个SCRM平台和机制可以使良好的声誉内容影响以前的管道。

3.客户接触点的细分

根据客户的消费周期进行分解，找到相应的购买关键点或共享沟通关键点，结合这些接触点，检查哪些地方可以与社交新媒体相结合。

而且每个人看新媒体的时间不同，接触点也不同；我们的内容推广时间也应该根据不同的接触点推出不同的内容。

4.梳理操作流程

建立听力（收集信息、分类检索）-信息（获取信息和潜在商机）-营销（圈营销、品牌社区）-服务（鼓励消费者为我们服务）-电子商务-运营评估（建立社会数据和内部运营数据的评估体系和评估指标。

例如，在社会化数据中有规模、服务、质量、效率等指标，并评估粉丝信任度或社会资本的提高）-管理系统。

5.支持技术平台

最后，通过一些系统，我们可以有效地沉淀这些互动数据。我们可以在这个新媒体上收集很多数据，我们可能比消费者自己更了解自己。

社会化新媒体将成为社会化新媒体CRM一个重要的入口。基于客户细分的精准营销和精准推送，企业未来的活动和推送内容不同。

我们跳出以前的数字和内容，关注每个人，包括人、人、事、人与内容的关系。从技术上讲，新媒体有可能关注每个人。新媒体可以让我们快速获取消费者输入的信息；

我们也可以通过这些大数据做出科学的决策。

短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。

短视频运营实时更新

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分析数据

很多人刚开始拍短视频，完全没有规划。今天觉得这个好拍这个明天觉得这个好就拍这个，这样把自己的账号弄成了一个大杂烩，不要把短视频当朋友圈一样发。如果系统都不知道你是什么领域的作者，怎么将你的内容提供给用户。所以在运营短视频之前就要有定位，我的领域是什么，我的内容是给什么用户看的，什么样的用户会对我的内容感兴趣！

优质内容分析

优质的内容没有定位，在这个“内容为王”的时代里，你的内容给读者带来价值就是优质内容！

这对于每个领域都是适用的，很多自媒体人都是有一个误区的就是一直都是一个作者的身份，不关心用户的想法。你可以拿一些优质的内容拿出来比较，它们都是会有相同的闪光点的。这样也可以给拍摄者找到很多灵感。

反馈数据

做事情最怕的就是一股脑的做，不看数据，不发现问题。短视频运营也是这样。

做短视频一点要看数字

推荐数：这个可以看出平台喜欢什么样的内容。

观看数：可以反映用户偏爱什么样的内容，不仅要得到平台的喜欢用户的也很重要

点赞数：用户对你的内容感兴趣，表示肯定，有共鸣。

转发数：转发是一个很好的传播效果，也能给账号带来引流。

5

根据数据及时来调整

内容：根据观看数来调整视频的时间，刚开始可以参考一下相似账号的内容，在这个基础上找一下灵感，在没有足够的能力之前，参照同行是最有效的方法。

6

标题：标题的选取也能重要，往往带有悬念的标题更能带来流量。

现阶段进行短视频的运营，与其他以往的平台有很大的区别，，需要针对短视频的特点和调性，进行专业化运营。

短视频代运营怎么做？短视频代运营方案

短视频账号开通：申请认证，填写认证信息并支付认证费600元，开通认证

短视频账号开通：养号3-5，模拟真人刷短视频行为，点赞，关注，评论，分享，拉高时长

短视频制作流程：选定题材跟剧本，拍摄道具以及场景，编辑视频，标题撰写，封面选择，评论跟私信

短视频账号运营：确定好人群并分析，规范发布视频时间！DOU推广，上热门，站内站外流量布局

爆发阶段：开多店铺，养号，加大DOU推广力度

品牌维护:达人对接，上热门，粉丝维护，老连接维护，短视频走直播

品牌运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。巨推传媒代运营可以结合热点型内容、标签型内容广告型内容这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。

如何做好短视频营销？

1）为何视频营销有效？

短视频营销是目前公认最有效的方式，适合几乎任何行业，仔细想一下从房地产到微商、从工业品到旅游，有哪个行业是不适合短视频营销的？

有目共睹，用短视频开路的淘宝、天猫、京东店铺，销量往往都特别好。因为客户能在第一时间了解产品的基本功能或安装操作，自然成交率高。

对于工业产品来说，尤其是机电设备类产品，没有什么比短视频更能说明问题的了。许多企业运用短视频营销后，效果惊人。

如在你官网引用短视频播放，还能直接提高你官网排名，各大搜索引擎对含视频代码的网页排名都会自动靠前，因为他们认为含视频的网页信息质量更高。

在百度搜索某个工业设备，最底部经常会出现这个“工业设备名称+视频”这样的相关搜索关键词，这就说明了产品视频正是潜在客户非常想看的东西，短视频营销是大势所趋。

2）短视频与外贸

短视频用于外贸营销效果特别好，因为外商和我们有一定的语言障碍，许多技术要点无法像国内客户那样，可以通过电话沟通清楚。

如果你用大量的短视频把产品介绍详尽了，那么客户就更容易成交。

这一点，相信许多做设备类外贸的企业已经从gofair那里尝到甜头了。gofair支持把标题和内容自动翻译成100多种语言，那么一个多语种营销的框架就已经建立起来了。外商客户结合视频和下面的本国文字介绍，对你的产品理解一定是八九不离十了。

3）省力省时的短视频营销

短视频还有一个好处，与其让所有销售员花费大量时间，把一个个产品功能通过电话QQ介绍给客户，不如你事先把客户可能关心的所有知识点都用短视频放在官网上给他看，不仅减少人工还给客户留下极专业的印象，客户来了后，差不多就是直接谈价格成交了。

4）发哪些短视频呢？

分为两大类，企业宣传片和产品视频。

企业宣传片：其实只需1个就够了，就是在几分钟时间内让客户对你的公司和产品有

产品视频：可以有无数个，而且越多越好----这条是许多企业忽视的。比如可以大量发布某个型号产品的演示视频、安装操作视频、简易维修视频、常见故障排除视频等等。实践证明，越是技术性强的视频，客户越爱看，看了后对你企业的专业水准更肯定，成交率自然大幅提升。

5）产品视频从哪里来？

既然企业需要大量的产品视频，那么这些视频从哪里来呢？

每一次为客户打样测试、送货、售后维修，都可以顺便拍摄出大量很有价值的产品视频。当然自己定期主动拍一些产品演示视频更是必不可少的。宝贵的产品视频很可能已经散布在企业的销售员、技术员的手机里了，要注意把这些视频定期汇总起来。

产品视频：越多越好、越多越好、越多越好！

6）视频发布到哪些视频站比较好？

免费视频站VS商用短视频分享平台

第1种方式是发布到自己网站，但这对服务器和技术要求很高，一般公司很难实现这条。上传上去不仅视频播放很卡，而且网站很可能宕机。

第2种方式是发到优酷等免费视频站，这些站点排名较好还是全免费的。但这些站点有潜在的风险：你的视频页面周围和播放结束后，会自动推荐相关视频，这里面不少肯定来自你竞争对手的。因此免费视频站完全可以去发布，但千万不要把这种链接发给客户、分享到社交平台或在自己官网引用播放。否则你就是在义务为竞争对手拉流量！

第3种方式是上传到专业的商用短视频分享平台，这种平台都是收费的，但提供无广告无水印播放，也不会推荐相关视频，非常适合商用视频的推广。目前做设备类的企业用的较多。

7）短视频的标题和内容设置

搜索引擎是无法收录你短视频里面的内容的，因此还是要靠视频的标题和内容优化来提高排名。不做优化的视频，就算制作再精良也是白搭。

8）视频长度

短视频营销，顾名思义，时长不宜超过3分钟，因为人的注意力就只有这点时间。

不妨把你的产品视频分成一个个独立的小视频，比如演示视频、安装视频、调试视频、维护视频等等，然后全部在你的官网某型号的商品页进行引用播放，客户一目了然。

9）如何提高产品视频的质量

工业产品视频关键是实用，其实只需用手机拍摄即可，根本不需要后期编辑，保证这几条就差不多了：

拍摄要清晰。请注意光线充足、焦距对准、使用像素较高的手机。

防抖。拍摄时手机不要过多晃动，镜头移动的速度也要放慢些。

配音。拍摄的时候完全应该同步对产品作出一些语音介绍，这些对客户大有帮助，也避免了繁琐的后期配音。如你的手机录音效果不好，可买个手机录音专用话筒，声音要尽可能清晰洪亮。如果你配音的时候提到公司品牌，还能提供一定的版权保护。

水印。随便做个板子上面标明你的公司官网和品牌，拍摄时镜头时不时地扫个几秒钟，就可以无需后期另加水印了，版权保护效果反而更好。

10）巧用视频说明书二维码

这个话题看似和营销无关，但如果用好了，可以为你的客户提供极大的便利，间接提高客户返单率。

按如下步骤操作即可：

把说明书做成视频上传到视频站（最好是无广告的商用短视频分享平台）

把视频链接，通过草料二维码平台转成二维码。如果该产品有多个视频说明书的，就把搜索列表页生成二维码。

把二维码印在产品标牌上，或单独做一张二维码标签贴上去，这样客户收到产品后扫码就能直接观看视频说明书，大大减少售后，还方便说明书随时更新。

目前，我们不得不承认短视频已经成为了品牌新的社交语言，内容从图文到长视频到短视频，从横屏到竖屏，传播形态也因为短视频的出现而发生演变。短视频用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机构竞相涌入，商业化的成熟，技术智能化的不断升级，短视频已经成为移动互联网时代最重要的媒介形态之一，成为所有品牌主都必须要关注的营销形式。

短视频虽火，要做好短视频营销却非一日之功。而如何从如此流量巨大的流量池里做好营销，树立自己的品牌就成为当务之急，小马识途营销机构认为做好短视频营销需注意以下几点。

标题：一个用户关心的话题

短视频营销是社交营销的最新变种，其核心就是互动。为了迅速引发关注、引起共鸣，短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的社交话题。这个话题可以是社会热点事件、娱乐头条，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌形象、品牌理念、产品优势等进行巧妙结合。

内容：打动用户的一个故事

现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。

形式：真人口播更容易让人接受

短视频用户喜欢看真人分享，这个人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个人进行包装，赋予品牌内涵。像董小姐本身就有知名度，直播卖空调取得了不错的效果。

分发：好效果需要好平台

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证最大的传播效果。短视频的分发渠道除了短视频APP，还包括电商平台的短视频入口，以及新闻网站、社交平台等等。这里小马识途要提醒大家：不同的渠道有不同的用户人群，平台的用户量和活跃量也不同，分发平台要找与自身业务用户群体层次相匹配的短视频平台。