区域名酒引领俱乐部营销模式进入服务体验圈粉时代

6月30日，温和酒业2018山东温和酒业温河大王俱乐部季度联谊会在费县丽都假日酒店隆重举行，临沂中小商超联合会兰山分会会长韩勇、临沂西城分会会长杜加青、中小商超联合会总会副会长姜开启，温河大王俱乐部执行主席温河大王兰山区总代理张爱华，鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英，国家级白酒评委、山东温和酒业集团副总经理、技术总工吕月明，世界500强企业高管、中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理、温河大王俱乐部秘书长赵锐等领导出席了会议。

（联谊会现场图片）

温河大王俱乐部的季度联谊会不仅仅是对温河大王俱乐部发展中季度的一个总结，更是一次在成功中找不足，在不足中找方法的一次分享会。会议不仅包含品酒大赛并现场表彰了温河大王俱乐部兰山区义堂地区季度销量冠亚季军，及季度喜宴冠亚季军。

盲酒品鉴见真章品质与一线名酒媲美

同时大王俱乐部会议不仅仅是一场群英荟萃的分享盛会；还是一个交流学习的平台，一个互动体验的平台，更是一个创造价值的平台；此次会议中的一项盲酒评赛，是把温河大王1940、及浙江名酒、四川名酒一起品评，品评结果温河大王以较高分胜出，温河大王有什么底气与一线名酒媲美?一是国师秘酿，二是五粮生产（一粮、一麦、三米），三是四项工艺（多粮小窖发酵、分级分段取酒、回酒翻沙工艺、恒温窖藏老熟）。国家级白酒评委、山东温和酒业集团副总经理、技术总工吕月明现场为大家详细讲解了品酒技能及温河酒的独特酿造技艺。同时经过盲评环节激烈角逐，杜希前、姜开启、王远春分别获得一二三等奖。温和酒业现场颁发国师秘酿美酒做奖励。

传承中不断创新，作为一家不断代传承酿酒700余年，建厂73年的、山东老字号的温和酒业集团结合本厂实际、因地制宜、不跟风、不照搬、兼容消化一线名酒生产工艺之长。以五粮为原料，秉承白酒传统工艺和原理，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，形成本厂特色。采用多粮续糟配料，小窖固态发酵，分层分渣入池发酵，回酒翻沙发酵，连续双轮发酵，分段接酒分级储存等工艺，生产出的戊戌版温河大王，其质量可比美一线名酒。国家级白酒评委、山东温和酒业集团副总经理、技术总工吕月明同时现场做2018新上市戊戌版温河大王的产品报告时提到。

产品之上是服务服务成为温和标志性营销动作

品质成为消费者的追求，而这不仅是指产品本身，也包括服务与体验。温和酒业始终把目光投向最终消费者，俱乐部是建立完备与消费者沟通能力和以消费者为最终导向的动销新模式。俱乐部的营销方式，是把整个的销售终端从传统的买卖关系过渡到品牌共建，大数据营销。

温和酒业俱乐部的平台建设以“服务、交流、合作、共享”为宗旨注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式，温和酒业俱乐部为加盟俱乐部的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品，进行单品突破，集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作，实现单品铺货与动销的合理比例，让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群，形成良好的产销联盟。

不仅如此温和酒业通过文化体验联谊会当天组织数百名俱乐部经销商与消费者体验温和的制酒车间、封坛酒窖；听酿酒大师面对面讲解酿酒工艺、通过组织俱乐部经销商旅游体验及联谊会式的品鉴体验将场景多样化、高端化，把品牌的定位融入到一系列品鉴会中。

“温和酒业下一步将在做好品质和品牌的基础上，着重做好服务提升，精耕细作服务好俱乐部经销商、广大消费者，让服务成为温和酒业标志性营销动作。”世界500强企业高管、中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理、温河大王俱乐部秘书长赵锐在接受采访时表示。

温和酒业此次联谊会更是用品鉴会的形式改变会议形式，采用娱乐体验增进消费者关注度，加强活动性，充分沟通消费者体验产品，形成四位一体的营销新模式。不仅是温河大王俱乐部共商行业发展的大事，开创了温和酒业的营销新模式，对温和酒业乃至中国酒业的营销转型更具有里程碑意义。

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