网站SEO的目标，要清晰了解是流量还是转化？

做SEO优化有一点很重要，就是“细分”。对于目标，我们也可以细分出很多：

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网站收益 = 流量 * 转化率

SEO流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

排名 = 链接 * 内容 * 用户行为数据

链接 = 正向链接 * 反向链接

反向链接 = 站内反向链接 * 站外反向链接

站外反向链接 = …链接数量 * …链接质量

之所以从这个方向来细分罗列了下，是因为看到过的最不靠谱的考核方法，是以“站外反向链接数量”为基准。但明显它和“网站收益”这个最终目标隔了十万八千里。

如果给我外链数量的KPI让我去做换链接的工作，我会每个月去链接平台买5块钱以内的链接，买几十个链接，每月估计成本200RMB左右。然后每月只要花半天时间挑挑链接，就能混个优秀员工了。

显而易见的，这种考核方式不出大问题是运气，要达到目标更是天方夜谭。离最终目标距离太远的考核方式，肯定是不可信的。

那么用“排名”来考核靠不靠谱呢？看上去它和最终目标更接近。但实际可能是——更惨不忍睹。

如果给我排名的KPI去做换链接的工作，我会每天只睡大觉，也能保证至少不会出大的问题。因为排名这玩意在一个正常的网站总有起起伏伏，一个月里面，平均每十个词里面没两三个词排名会提升的话，反而是怪事。

而且“排名”是针对什么词而言的？这是更大的问题。没把关“流量”前，就控制不到“搜索量”。

SEO流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

理想情况下网页收录了、排名第一了、点击率干脆算100%好了，但搜索量为0的话，流量不还是0么。

随便自造些毫无竞争力、当然也毫无搜索量的词，排名很容易就可以上去，KPI complele!

这时，宁可回到上一步，加上个“站外反向链接数量”的连带考核，也至少能避免完全不工作的情况。

因此，如果未能做到把考核方式与最终目标密切结合的话，要先行辅以更细的指标才能尽大程度避免最糟糕的些情况。

“流量”呢？和上述“排名”一样存在个问题，流量自己本身就会自然提升，除非用更细的指标来确定流量提升的源头，它才具有一定的意义。

但哪怕这样还是存在一定问题，因为最终还有一层：

网站收益 = 流量 * 转化率

曾经公司网站上，影视类（其中还包括些色情词）的流量甚至达到极高的比例，但转化率明显是0。（导航类搜索、娱乐类搜索，差不多是百度上搜索量最高的两类，容易做出流量）

若不考虑战略级因素的话，“网站收益”是个相对较好的量化指标，这里不展开到更远了。（比如有些阶段盈利比占据市场份额重要、有些阶段又反之）

但它的细分为：

网站收益 = 流量 * 转化率

各类流量，转化的评估方法都不同。尤对于电商网站转化比较好评估、信息类网站则较难。

曾看到说携程做到了，计算搜索引擎每一个来源关键词的商业价值，感觉这是非常强大的。但对于许多网站，或网站性质差异、或技术所限，往往没法做到如此理想化。

但经典的“搜索意图三分法”这时可以帮到我们：（很多搜索引擎书里面都提到了，个人觉得对这块写的较好的是《这就是搜索引擎》）

导航型搜索，如“淘宝网”、“智联招聘”；事务型搜索，如“买笔记本”、“司机招聘”；信息型搜索，如“笔记本价格”、“简历模板”。

一般来说，事务型搜索的商业价值高于信息型搜索，信息型搜索大致和导航型搜索（去除自身品牌词）的价值相当。

当然也需要和网站主题相关，如“电影下载”这样的事务型搜索，对于购物网站没有半点价值。

通过大致这样的关键词分类方法，可以较粗略的控制转化率情况，避免出现严重的问题。