老司机分享详解APP运营推广那些事

不管是新的APP还是已经运营中的APP，都是需要进行拉新、促活和留存三个环节;现在的APP开发并不难，市场上有非常多成熟的APP第三方服务商，你只需要把你的开发需求提交上去，就会根据你的要求进行app开发;当然APP开发只是最基础的一步，比前者更加重要的就是运营APP，“养”一个APP好比一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断地制造一些话题进行炒作，通过一连串、持续的活动来进支撑，否则，一个明星只是火一时;因此，APP开发之后，如何去运营推广好你的APP，则是更加重要的。

你需要知道APP推广运营是什么

从百度百科角度看：APP运营主要是指网络营销体系中一切与APP的运营推广有关的工作， 主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

但是大部分的运营人员对于百度百科的APP运营解释都是觉得比较笼统和复杂化;其实APP运营可以简单地理解为：拉新—促活—留存;

APP运营无非离不开的目标：扩大App的用户群体、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度;

用户群体是支撑APP运营的一个必备条件，因此大多数的APP通过免费下载的模式，第一步圈住自己的目标用户，然后再通过其他地方进行切入赢利点;

APP运营推广有哪些有效方法呢?

(1)APP活动推广(线上线下)

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动;对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉;前阵时间，小编走在路上，总是能听到：

①扫一扫，下载APP，免费喝贡茶;

②扫一扫，下载APP，送加多宝

以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新;而app线上推广运营应该怎么做呢?

快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点;

例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会;用户注册完之后，抽奖logo也会出现;

这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点;用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会;

APP DSK活动埋点，目前只有活动盒子能做到，注册使用活动盒子sdk版本，然后你就可以进行无限次数的活动，只要是节日就可以创建各种app推广活动;

(2)ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化;目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点;

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP;目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等;

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢;

(3)垂直论坛推广

大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的;对于初创公司来说这是一个比较不错的方式;通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助;

(4)广告位合作：目标用户浏览的网站

APP运营推广，最终要的就是找到属于自己的用户群体;自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌;

举个栗子：活动盒子与爱运营合作的广告位;

爱运营合作图

活动盒子目标用户群体：运营人员

爱运营面对的用户群体：提供给运营人员学习的一个平台，所以面对的用户也是运营人员;

因此对于活动盒子来说，在爱运营里面进行合作，能够进行精准的营销;

(5)入驻各大应用平台、商店

对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app;

APP运营推广，需要衡量哪些数据指标?

对于运营推广人员来说，运营推广之后，就是需要进行数据分析，通过数据分析反馈出各种问题，才能在之后的运营过程更加有侧重点;而木有了数据反馈，运营人员就会像一只无头苍蝇在乱钻，不知道之前做过的运营推广方式哪些效果比较好?哪些比较差?用户更喜欢怎样的一个操作形式;因此，app推广人员更重要的是需要数据支撑工作，用数据说话;

APP运营过程中，指标无非是：下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长，这些指标是很多公司作为数据指标的一个考核，也是对于APP产品优化有非常大的帮助;

当然，不同公司也会有不同的一个app运营指标考核;而你的产品在不同的运营阶段，关注的数据指标也是不一样的;

对于一个新的APP来说，一开始的运营推广更应该关注于APP下载量和用户注册量;

而当APP运营到一定阶段后，应该更加关注用户的活跃度，用户留存，用户转化率等等数据;

不同阶段，侧重关注点是不一样的;

总结：APP运营推广，作为一个运营人员来说，应该要具备耐心、细心、灵活的转变思维;在寻找用户群体中，要把自己当成是一名用户，思考自己会去怎么搜索这些资料、会去如何操作这款APP等等，这样子才会更有效的进行推广运营;