2015-2020我所经历的竞价推广变化和感受

付费推广这个行业一直有新手进入，也一直有人跳出。前段时间跟个2018年的同事聊天，他还在原来的医疗公司里，聊了下近况，不由得佩服他的毅力。不管坚守亦或转战其它领域，都是每个人的经历精彩。说下我自己从开始接触付费广告到目前转型的变化和一些感受吧!

2015年

那时候刚了解百度竞价。那时候的百度和现在的百度在效果上完全是一个天上一个地下。具体来说，那时候百度竞价效果还比较好，也比较好做，pc流量也还比较多。几乎做竞价的公司，把90%的预算都放在百度上。信息流那时候还只是个“非主流”的推广渠道。百度那时候pc广告位都有十多个，还不叫“广告”，而是叫“推广”。

那时候做竞价，别说跨区开户，就是做劫持、抓取都非常普遍。基本不用担心流量少。而且那时候的百度相对稳定，均价也不算高，只要你花心思，不愁没客户。

2016年

我们都知道，这一年百度开始走下坡路了。因为一个名字——魏则西。之后百度的广告位开始减少，pc由10多个减到5个。并且将之前的“推广”标识改成了“广告”。

不仅仅对医疗行业有影响，对其它行业也影响很大。大家普遍感觉成本在上涨。

医疗经历了短暂的整改之后，过了几个月又卷土重来。

伴随着百度竞价的变革，这一年，信息流也开始慢慢成熟。以头条系信息流为例，就是在2016年开始成熟，并且很多广告主开始投放。

2017年

基本这一年的百度竞价还是上一年的形势。只有一些细微的变化，整体大的调整并不是很多。这一年，百度由于陆奇的加入，股价飞升，并且ALL IN AI成为百度的主题。这一年，广告市场增速最猛的是头条系，因为这一年抖音出现了。抖音出现之后，全网火爆，一度侵蚀了百度的广告份额。

相对来说，2017年是比较平静的一年。那时候，百度竞价广告虽然竞争大，越来越难，但百度依旧是最主要的投放渠道。

2018年

2018年的形势就开始了变了很多。百度依旧火热，但已经不是一家独大了。信息流在这一年涨势迅猛，头条系已经抢走了百度的很多流量和广告份额。在这一年，百度也经历了很多大事。陆奇的离职，百度股价直接下跌。在推广方面，百度开始发力信息流，搜索也开始更新。2018年百度在竞价广告上的两个大动作是，一是医疗行业实施托管，二是开始推出ocpc智能调价。实现托管最初的工具叫商家号，于2018年年底切换，而ocpc虽是同时期推出，但并未成为主流。

2019年

百度竞价大势已去。尽管依旧是搜索老大，但颓势已显。这一年百度的广告份额已经降低了很多，头条系扩张效果明显。搜索方面，百度开始做流量闭环，商家号升级为基木鱼，加上推出爱番番(百度推广的CRM系统)，百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐渐成为主流，门槛也不断降低。在信息流方面，百度不管做短视频也好(好看视频)，还是做联盟流量(百青藤)，其影响力已弱于头条系。

2019年，头条系也推出了头条搜索，继续侵蚀百度的广告份额。尽管短期无法超越百度，但也已经大大抢走了百度的蛋糕。

2020年

流量的增量之战转变为存量之战。各家都在抢用户和时长。从上半年的营销市场来看，目前直播流量爆发，各种主播网红开始冒头带货!电商带货成为上半年最热的风口。有流量就有钱!就是这么简单!

从上半年的情况来看，疫情期间，电商也迎来新的机会。整体对比以前和现在，现在推广渠道和手段那么多，感觉怎么做都很难!现在不管是推广还是电商，都不好做。流量的获取成本越来越高，往后做的营销其实无非两个方向：一是提升团队战斗力，在现有的红海市场中抢占份额，二是转战新渠道(短视频、直播、带货等)，在蓝海市场中做先吃螃蟹者。

百度市值 10 年起伏：

2010 年，百度市值 336 亿美元

2011 年，百度市值 406 亿美元

2012 年，百度市值 350 亿美元

2013 年，百度市值 619 亿美元

2014 年，百度市值 798 亿美元

2015 年，百度市值 661 亿美元

2016 年，百度市值 574 亿美元

2017 年，百度市值 819 亿美元

2018 年，百度市值 553 亿美元

2019 年 9 月 1 日，百度市值 364 亿美元

2020 年截至 7 月 4 日，百度市值429. 9 亿美元

一点感受：

现在的推广和以前已经不能比了，时代在变，流量在变，环境也在变。不要再用五年前的方法来做今天的事。与时俱进，才能应对未来的竞争。好比医疗行业，现在投竞价再用cpc已经很low了，不排除用cpc依然还能有效果，但主流的方式早已经是ocpc了。电商也是，以前的方式未必适合现在的玩法。以前是酒香不怕巷子深，上宝贝就有流量，现在是酒香也怕巷子深，要想办法引流量。未来的电商，从价格电商到品牌电商再到社交电商，以后很可能是内容电商的时代。

后来者们，要做推广也好，要做电商也好，一定要慎重!千万千万不要交智商税了。现在的很多培训机构、很多付费学习其实都是割韭菜，真正有干货的并不多。很多圈子很多公司都能学到很多干货，没必要去花个大几千大几万去学习!要付费学习也一定是要认准人，跟真正有实力愿意分享的人学习。

想学运营的后来者，建议找家大公司去学习。大公司有资金实力花，做运营这行，都是用钱烧出来的经验。如果你想了解多个行业的推广情况，可以去乙方。如果你想玩转多渠道推广，可以去甲方。

成功没有捷径，学习力+坚持力+好的平台。前期工资低点都没关系!一定要多向优秀的人学习!