硬广告式推销还有必要去做吗？

刚才有电话打进来，问到是否需要做关键词SEO优化排名。守护袁昆向对方阐述了自己的业务范围，然后对方来了一句：原来是同行。挂了电话。

我们知道SEO优化是网络营销最基础的手段，猎场中也说到了SEO可以让公司信息在搜索引擎上排名靠前，甚至进入首页、前三也是有可能的，客户对这个很感兴趣，信任度高。

然而事实是怎样的呢?很多企业鼓吹自己是做SEO优化的，企业是做全网营销的。他们自己招了无数业务员，还是通过电话骚扰、上门拜访推销的方式。漫天撒网、大海捞针的求合作。

这种硬广告式的推销，漫无目的的推销效果怎么样?说实话在一定程度上可能有效果，但结果并不太理想。守护袁昆发现不止互联网营销相关公司这样干，大家都这么干的。

微商的发展貌似让人人都可以“创业”，互联网10亿用户9亿商，还有1亿在磨枪。但绝大多数朋友不懂营销，甚至连基本的销售技巧都没有。

朋友圈刷屏：我家产品好、我们团队很牛逼，今天赚米了，明天买车了，加入进来马上变高富帅、白富美。

社群广告群发：不断加QQ群、微信群，进去就发广告。人工发的假装发错群了，机器发的直接没回应。即使一些付费群，进去就想发广告，想办法把产品卖给群成员。

互联网各平台广告发发发：某宝上买账号太简单了，搞几百几千账号，随便发广告，总有人来。

效果好不好?守护袁昆和不少相关从业者接触过，效果真不好。就拿电话销售来说，企业三个月就换电话，电销人员能坚持半年的百里挑一。

没效果为什么还在坚持呢?原因也很简单：不会营销方法，不懂销售。当然其中也少不了某些大师光说不练，最后的结果是一塌糊涂。

目前做网络营销的朋友，要么以前是学习市场营销的，要么是媒体人，要么自己干过站长、开过淘宝店。其中干过站长、开过淘宝店的，各种网络营销推广方式都会。以前学市场营销的、或者传统媒体人，大多并不擅长互联网营销，但人家会忽悠。

守护袁昆认为互联网应该先交朋友，特别是社交媒体和相关媒体平台，人靠谱了，你分享的东西自然不会太差。

如果真想上来就卖产品，那去开淘宝、天猫、京东等店铺，但这些平台一样遇到流量瓶颈，而且流量越来越贵，不得不走内容电商、社交路线。

上来就发广告，我的产品那么好，要不要买点?这不是做营销，貌似销售也不能这样玩好不好?

文/守护袁昆